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Um novo programa de parceiros da Box poderia ajudar seus clientes finais tornando o serviço de armazenamento em nuvem e compartilhamento de arquivos mais amplo e fácil de integrar com aplicativos Web e móveis corporativos de terceiros.
O novo programa, chamado Box Partner Network, foi projetado para permitir que a Box aumente e aprofunde seus relacionamentos com ISVs, desenvolvedores, revendedores e integradores de sistemas. Ao turbinar seu ecossistema de parceiros, a Box espera aumentar sua ambição de se tornar o repositório de arquivos e documentos para todos os aplicativos em nuvem de seus clientes. O objetivo da Box é simplificar para usuários finais o processo de armazenamento de documentos de várias aplicações. em um contêiner central baseado em nuvem e, a partir daí, compartilhando-os internamente e externamente para melhorar a colaboração entre funcionários e pessoas externas.
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Parceiros são fundamentais para essa meta, Diz Box. A empresa espera que a nova Rede de Parceiros, anunciada na terça-feira, resulte em relacionamentos mais efetivos com os parceiros e leve a um aumento no número de empresas que trabalham para melhorar suas ofertas para os usuários finais. "É uma área chave de foco para nós para o crescimento", disse Whitney Bouck, gerente geral de negócios da Box.A Box Partner Network tem três categorias principais: parceiros de aliança, incluindo integradores de sistemas e ISVs; parceiros de canal, incluindo revendedores; e parceiros de plataformas de desenvolvimento de aplicativos.
Alan Lepofsky, analista da Constellation Research, disse que um importante indicador do sucesso de um fornecedor é o tamanho do ecossistema de parceiros, portanto os clientes devem prestar atenção a isso ao avaliar uma empresa.
" Se os parceiros estão se inscrevendo para criar sua plataforma ou revender seu produto, isso é uma indicação de que eles têm fé na empresa. As empresas não ganham apenas com produtos. Os clientes gostam de comprar de um fornecedor que eles sabem que serão capazes de comprar. obter serviço e suporte [de] e ser capaz de integrar com as outras ferramentas que eles usam ", disse ele por e-mail.
Box anunciou vários novos parceiros na terça-feira, incluindo CollabNet, Clarizen, Fonality, Tibbr e Tidemark, todos eles vontade de usar o framework Embed HTML5 da empresa, lançado em outubro passado. Eles se juntam aos parceiros existentes Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software e NetSuite.
A Box também assinou 50 revendedores nos últimos quatro meses e tem um acordo de distribuição com a Ingram Micro. Os parceiros podem fornecer referências e ser compensados por isso, ou podem ser revendedores reais em três níveis diferentes - Membro, com foco em um grande volume de pequenos negócios de pequenas e médias empresas; e Choice e Premier, focados em empresas de médio a grande porte e envolvendo licenças e serviços.
A Box pode adicionar componentes à Rede de Parceiros no futuro, disse Bouck, como um programa de certificação.
Agora há mais de 17.000 desenvolvedores usando a plataforma Box para criar aplicativos e integrações de terceiros. Isso inclui parceiros que usam um serviço chamado Box OneCloud, projetado para consolidar os aplicativos móveis das empresas e os dados gerados.
Com o OneCloud, o Box visa ajudar os departamentos de TI a gerenciar melhor os aplicativos, dados e documentos móveis de seus usuários finais eles acessíveis e gerenciáveis através de um console central e, assim, evitar "silos" fragmentados de dados e documentos móveis. Os parceiros que participam do OneCloud incluem Quickoffice, Mindjet, Adobe EchoSign e Brainshark's SlideShark.
Além disso, Box oferece Box Embed, que é um código pré-construído que pode ser implantado em um iframe e é projetado para permitir que as empresas integrem os recursos do Box. Aplicativos da Web.
O Lepofsky da Constellation disse que a Box parece estar facilitando para os parceiros de canal enviar a ela leads de vendas e compartilhar a receita da licença. Se a Box puder continuar cultivando esses relacionamentos com treinamento, marketing e outras iniciativas, e puder ganhar dinheiro para seus parceiros, seu ecossistema continuará a crescer. Deve, no entanto, ser bom em administrar seus relacionamentos com parceiros de todos os tamanhos, não apenas os grandes, de acordo com Lepofsky.Rob Koplowitz, analista da Forrester Research, chamou o novo programa de parceiros central para o sucesso geral da Box. "A Box está tentando se posicionar como fornecedora de conteúdo para outros serviços em nuvem e a plataforma é fundamental para desenhar um ecossistema de parceiros", disse ele por e-mail.
Em um comunicado, Paul Hoffmann, diretor sênior de Soluções de nuvem e tecnologia na Ingram Micro Services Division, disse que a demanda por produtos de colaboração fáceis de usar está crescendo.
Scott Reese, vice-presidente de serviços de nuvem da Autodesk, disse no comunicado que a colaboração da empresa com a Box suporta " visão para ajudar os clientes a visualizar, editar e compartilhar arquivos de projeto em qualquer lugar, a qualquer momento e com qualquer pessoa "através do serviço de nuvem Autodesk 360.
Enquanto isso, através da integração com o sistema de rede social da Tibbr, os usuários podem acessar documentos armazenados no Box. Tibbr feed, de acordo com Ram Menon, presidente de computação social da TIBCO.
Em julho passado, a Box arrecadou US $ 125 milhões em financiamento, elevando seu total para US $ 287 milhões desde sua fundação em 2005. A empresa aumentou sua receita cerca de 150% em 2012, comparado a 2011, e adicionado a suas empresas como a Discovery Communications, a Electronic Arts, a Johnson Lambert, a McCann Worldgroup, a MGM Resorts International, a Netflix, a Nationwide e a Random House. O serviço de nuvem da empresa é usado por mais de 150.000 empresas e mais de 15 milhões de usuários finais. Aaron Levie, CEO da Box, disse à Bloomberg no mês passado que a empresa planeja um IPO, provavelmente para o ano que vem.
Juan Carlos Perez cobre suítes de comunicação empresarial / colaboração, sistemas operacionais, navegadores e tecnologia geral
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