NetSuite SuiteBilling: Managing Subscription Billing
A Hewlett-Packard revenderá a NetSuite ERP (software de planejamento de recursos empresariais) sob demanda através de seu canal de 15.000 revendedores de valor agregado, inicialmente nos EUA, anunciaram as empresas em conjunto na terça-feira.
A HP e a NetSuite ligaram-se anteriormente em 2003, quando a NetSuite foi chamada NetLedger.
"Era mais uma aliança naquela época", disse Mini Peiris, vice-presidente de marketing de produto da NetSuite. "Esta é garantida por um contrato, e a primeira vez que tentamos isso, estávamos um pouco à frente da curva. A computação em nuvem ainda era nova … estamos em um clima muito diferente hoje."
Peiris se recusou a revelar como grande parte dos cortes que os parceiros de canal da HP receberão nas vendas de software. Eles também poderão ganhar dinheiro oferecendo "serviços de gerenciamento e implementação de valor agregado" para a NetSuite, de acordo com o anúncio. Além disso, a NetSuite está fornecendo aos parceiros da HP um portal de recursos de treinamento e uma linha direta de suporte a vendas gratuita.
O contrato do canal se aplica apenas aos EUA por enquanto. "Queremos obter algumas histórias de sucesso e ver onde isso nos leva", disse Peiris.
Também continua a ser visto onde a HP vai daqui.
Janet Pretti, vice-presidente de marketing de canal da HP, disse que o acordo com a NetSuite não é exclusivo.
Mas Pretti se recusou a discutir quais outros acordos poderiam ser realizados com empresas como a SAP. A aliada da HP há muito tempo está lentamente lançando sua oferta de ERP Business ByDesign, que concorre com a NetSuite.
Enquanto isso, a NetSuite escolheu o parceiro certo na HP, disse Ray Wang, analista da Forrester Research. "A base de canais da HP é boa. Ela tem verdadeiros usuários de SMB; é mais provável que eles usem algo como o NetSuite."
Os clientes também podem estar mais inclinados a comprar um produto SaaS se puderem fazê-lo através de um rosto familiar como o seu provedor de HP, ele sugeriu: "Eu acho que para muita gente, eles querem lidar com algo que já existe."
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