Apesar da economia em declínio, você pode aumentar as vendas

Como um dos novos blogueiros do Peer-to-Peer, estou empolgado em trabalhar em parceria com a PC World para compartilhar minhas experiências como. Eu comecei várias empresas de tecnologia com uma idéia anotada em um guardanapo. A partir daí, mudei para escrever um plano de negócios e desenvolver os produtos e serviços. Isso, por sua vez, levou ao marketing em massa de minhas empresas e a transformá-las em negócios multimilionários, após o que as vendi. Eu provavelmente compartilharei mais do que não fazer e os erros que cometi ao longo dos anos se concentraram nas partes gloriosas.

Com a Avidian, que é a terceira empresa que eu construí do zero, eu acho que se eu fizer Metade dos erros que cometi com minhas outras empresas, estarei com milhões de dólares à frente. Portanto, as primeiras coisas primeiro - para ter sucesso, você precisa ser determinado e acreditar naquilo em que acredita. Não seja balançado pelo vento e seja empurrado ao redor por qualquer direção que o vento o leve. Você deve ser capaz de filtrar todo o ruído do noticiário e do mercado e ver claramente uma situação para o que é e como está nessa situação.

Se você acompanhar as notícias, provavelmente acha que o mundo está caindo aos pedaços. Aqui estão algumas das manchetes mais recentes: "Alegações de Desemprego Saltam Inesperadamente para a Alta de 7 Anos", ou "Estados da OCDE em Desenvolvimento na Recessão". Quando pesquisei alguns desses artigos, descobri alguns detalhes interessantes. Por exemplo:

Reivindicações sem emprego saltam para o máximo de 7 anos: Tivemos um dos melhores booms econômicos nos últimos seis anos. É verdade que o desemprego chega a 6,5%, mas na década de 1980 foi de 9,7%. Em outras partes do mundo, o desemprego regular é de 15% a 20%. Na América, o que uma taxa de desemprego de 6,5% praticamente significa é que, se você é um trabalhador qualificado e deseja um emprego, pode encontrar um.

Estados da OCDE desenvolvem o mundo em recessão: A Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), uma das fontes mais confiáveis ​​de dados econômicos para a economia mundial, afirma que a economia mundial se contrairá 0,3% em 2009. Isso me diz que ainda há 99,7% da economia para nós, vendedores obter. Oficialmente, a economia contraiu, mas não oficialmente, a economia é praticamente plana, o que na minha perspectiva ainda apresenta muitas oportunidades.

Portanto, se você é uma pessoa trabalhadora, bastante inteligente e criativa, você será capaz de prosperar esta economia. Meu encorajamento para você é saber o que é a realidade. Não apenas ouça os pessimistas, e conheça a situação real em que se encontra.

Um exemplo do tipo de pergunta que você deve se fazer é: "Que tipo de vendas você fechará nos próximos 30, 60, ou 90 dias? " ou "Com quem você ou sua equipe de vendas conversou ou se encontrou na semana passada ou no último mês?"

Muitas pessoas ainda estão usando um bloco de notas amarelo, Word ou Excel para ajudá-los a descobrir isso. Esse sistema leva muito tempo e está sujeito a muitos erros. Hoje, muitas ferramentas de gerenciamento de vendas e contato podem ajudá-lo facilmente a descobrir isso com apenas alguns cliques de um botão. Assim, você pode determinar com facilidade quantos possíveis clientes conversou nos últimos 30 dias, apenas executando um relatório rápido. Como criador de uma empresa de software de vendas, examinarei como você pode aumentar suas vendas e sucesso do cliente em futuras entradas de blog.

Estou ansioso para compartilhar mais ideias, experiências e dolorosas lições que aprendi sobre como construir um sucesso empresa. Até o meu próximo post, desejo-lhe vendas lucrativas.

James Wong é o co-fundador e CEO da Avidian Technologies, os criadores do Prophet, o software fácil de CRM para o Outlook. James é um experiente e fundador de três empresas de sucesso e um investidor ativo e apoiador do navio.