Desafios da Dell HP, IBM com novas ofertas

Tentando A empresa está dando passos para afiar suas ofertas corporativas para poder competir de forma mais eficiente com os rivais IBM e Hewlett-Packard. Na quarta-feira, a empresa lançou novos produtos de gerenciamento de servidor, armazenamento e sistema que Ele diz que vai facilitar a configuração e o gerenciamento de data centers. Os novos produtos formarão a base de ambientes virtualizados e poderão ajudar os clientes a reduzir custos com energia, aquisição de hardware e manutenção do sistema.

Os produtos chegam em um momento em que os fornecedores se concentram na integração de infraestruturas de armazenamento e servidor à medida que os clientes fortalecem os orçamentos de TI. A Cisco lançou na semana passada seu Sistema de Computação Unificada, que inclui tecnologia de virtualização, serviços e servidores blade para ajudar as empresas a desenvolver e gerenciar instalações de servidores em data centers. HP e IBM são os concorrentes estabelecidos nessa área.

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A Dell está procurando expandir seu portfólio e se tornar um provedor de hardware, serviços e software de gerenciamento de ponta a ponta., disse Brad Anderson, vice-presidente sênior de grandes empresas da Dell. A empresa quer fornecer serviços de consultoria que ajudem os clientes a reunir recursos de computação para reduzir custos.

Ao contrário da IBM e da HP, a Dell não é conhecida como potência de software, portanto, o anúncio da plataforma de gerenciamento de sistemas é uma saída significativa., disse John Spooner, analista sênior da empresa de pesquisa de mercado Technology Business Research.

A plataforma de software anunciou na quarta-feira, chamado Dell Management Console (DMC), traz todos os controles de gerenciamento de tarefas e dispositivos em um único aplicativo e console. O software, desenvolvido com a Symantec, facilita o gerenciamento de recursos de hardware e software em ambientes virtualizados.

"A Dell está trabalhando há algum tempo para desenvolver uma plataforma de gerenciamento para servidores, e é isso. É um esforço para aumentar a satisfação do cliente e, ao fazê-lo, melhoram a capacidade da Dell de conquistar negócios de concorrentes como a HP ", disse Spooner.

Até agora, os clientes precisavam confiar em softwares de gerenciamento de sistemas de terceiros em servidores Dell e com a DMC. resposta às ofertas OpenView da HP e da Tivoli IBM, disse Charles King, analista principal da Pund-IT. No entanto, a Dell ainda tem várias etapas antes de se tornar uma ameaça real à IBM e à HP, que oferecem produtos de grande porte como servidores Unix e mais ofertas integradas expansivas.

Basear-se somente em plataformas x86 limitará a capacidade da Dell para competir efetivamente com a HP e a IBM na arena de servidores e mainframes de alto nível, disse King. A Dell pode preencher essa lacuna de produto por meio de aquisições de fornecedores menores, mas é improvável que isso aconteça. A Dell pode estar se sentindo pressionada a entrar no mercado, mas não negligenciará sua base em servidores de gama média e baixa, disse King.

Nesse sentido, a empresa apresentou na quarta-feira novos servidores PowerEdge, que usará os processadores Xeon de última geração da Intel, projetados para aumentar a velocidade do sistema e o desempenho por watt de energia consumida. Os servidores também colocarão recursos de gerenciamento e diagnóstico do sistema em chips integrados. Os servidores geralmente vêm com software de instalação em CDs, mas o software agora vai para o chip.

A Dell é o segundo maior fornecedor de servidores de gama baixa e média do mundo, atrás da HP, segundo a IDC. Os novos servidores podem ajudar a Dell a ganhar participação de mercado se conseguir superar a IBM e a HP no preço, disse King. Os orçamentos de TI estão se achatando devido à recessão, e a Dell pode agregar valor aos clientes com a vantagem de preço que já tem, disse ele. “Uma mistura de preço e desempenho mostra que eles sabem descascar seis centavos de um níquel em o lado da manufatura, mas eles desenvolveram uma visão mais valiosa do empreendimento do que antes ", disse King.

As ofertas contribuem para a força tradicional da Dell em vendas diretas, o que levou a relacionamentos diretos com grandes clientes. Essa é uma vantagem que poderia ajudá-lo a competir com a Cisco no espaço da plataforma de servidor integrado, disseram os analistas.

"A Dell pode agrupar todos esses itens - novos servidores, novas ferramentas de gerenciamento - com seus sistemas e serviços de armazenamento". com o software e quaisquer outros itens que os clientes precisem, e envolva-os com uma reverência. É isso que a Dell realmente quer fazer ", disse Spooner.

A Dell reorganizou consistentemente suas linhas de produtos em um esforço para obter um maior participação no mercado de servidores desde que Michael Dell se juntou à empresa como CEO no início de 2007. A empresa reformulou seu negócio de servidores e adquiriu empresas como EqualLogic e MessageOne para aumentar suas ofertas de armazenamento e serviços. No entanto, os embarques de unidades de receita de servidores da Dell caíram 18% durante o quarto trimestre de 2009, com a receita de servidores caindo 16% ano a ano durante o trimestre.