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Investidores investiram milhões de dólares em companhias de vídeo on-line como a Youku, acreditando que eles eventualmente começarão a gerar lucro. as empresas tentaram construir modelos de receita diferentes para atingir essa meta. Youku está agora "no caminho da lucratividade", disse Victor Koo, CEO da Youku, em uma entrevista. Mas um desafio contínuo é ganhar os anunciantes que tradicionalmente gastam a maior parte de seus fundos de marketing na televisão. A televisão reivindica um orçamento de publicidade muito maior na China do que nos países desenvolvidos, disse Koo.
"Estamos tentando fazer com que os anunciantes nos vejam como o que somos, que é a TV na Internet", disse Koo. "Isso ainda é, eu acho, um trabalho em andamento."
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A receita publicitária da Youku está crescendo rapidamente graças a uma equipe de vendas que começou a operar no início do ano passado, Koo disse. A Youku, lançada há três anos, agora tem 250 anunciantes e espera superar confortavelmente sua meta de receita de 100 milhões de yuans (US $ 14,7 milhões) este ano. Seus anunciantes incluem grandes marcas como Coca-Cola, Audi e a fabricante chinesa de PCs Lenovo.Os anunciantes podem comprar anúncios gráficos no site da Youku ou anúncios em vídeo que são exibidos antes dos clipes baixados. Alguns anúncios aparecem em cima de clipes de vídeo pausados ou durante episódios de dramas em série, que Youku hospeda através de acordos com detentores de direitos autorais. Youku buscou tais acordos para ganhar mais do conteúdo profissional que muitas vezes atrai anunciantes.
Youku também obtém alguma receita de anúncios ao lado dos resultados de pesquisa em seu site, fornecidos pelo Google e pelo mecanismo de busca chinês Baidu.
começou a complementar sua receita de publicidade com receita de outros lugares. Os comerciantes do Taobao, um site de leilões apelidado de "eBay da China", podem pagar uma taxa a Youku para colocar videoclipes em suas listas de itens para venda.
Youku também recebe receita do tráfego para seu novo portal de celular. Os acordos com as três operadoras de telefonia móvel da China dão à Youku uma fatia das taxas de assinatura pagas pelos usuários para baixar vídeos no portal. O portal ainda está em fase beta, mas a Koo espera que ele comece a gerar mais receita no ano que vem, enquanto as operadoras chinesas constroem seu número de assinantes 3G.
Youku lançou um site adaptado para o iPhone meses atrás e está trabalhando com aparelho fabricantes como Nokia e Sony Ericsson para incorporar aplicativos Youku em alguns de seus telefones
Os anúncios provavelmente continuarão sendo a principal fonte de receita da Youku. As empresas precisam se convencer a tentar anunciar em sites de vídeo da Internet em vez de televisão, disse William Bao Bean, sócio da Softbank China & India Holdings. A força do hábito e a dificuldade de medir a eficácia dos anúncios em vídeo impediram alguns anunciantes., mas um número crescente também está experimentando com eles, disse ele. "Agora é só uma questão de fazer com que esses caras gastem um pedaço maior do bolo", disse Bean. "Acho que isso está acontecendo, leva tempo."
Um dos rivais chineses da Youku, a 56.com, está trabalhando em planos para começar a cobrar usuários por algum conteúdo no próximo mês. Os usuários que fizerem upload de vídeos poderão optar por cobrar os espectadores e dividir o dinheiro com 56, disse Wang Jianjun, CEO da 56.com, por telefone. Os detalhes do plano não estão finalizados, mas são voltados principalmente para usuários que criam vídeos de nicho e não os publicam em outros lugares on-line, disse Wang.Youku não cobra usuários. Ele pode considerar a possibilidade de cobrar taxas de assinatura para os espectadores de vídeos de alta definição no futuro, mas atualmente não tem esses planos, disse Koo. Os usuários raramente procuram vídeos que exijam uma resolução muito alta em sites de streaming, disse ele.
"Eles não estão assistindo aos Transformers em nosso site, confie em mim", disse Koo.
Os usuários parecem passar mais tempo em visitas a Youku do que em visitas a seus rivais chineses mais próximos, Tudou.com e 56.com. Os espectadores gastaram mais de 100 milhões de horas no Youku em maio, mais da metade do tempo total gasto pelos usuários em sites de compartilhamento de vídeos, de acordo com a iResearch, uma consultoria chinesa na Internet.
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A Powerset é pioneira na busca semântica, tecnologia que Nadella considera valiosa para a direção da Microsoft para seu mecanismo de busca.
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