Por que a Dell quer um smartphone na China

A batalha é travada nos Estados Unidos entre fabricantes de dispositivos móveis como Nokia, Palm, RIM, Apple e um punhado de players menores. Com cerca de 270 milhões de assinantes móveis, há dinheiro a ser feito. No entanto, devido à natureza dos acordos de exclusividade que parecem ser padrão entre provedores de serviços móveis e fabricantes de dispositivos móveis, a Dell precisaria negociar um acordo com apenas uma operadora, reduzindo o pool potencial de clientes a menos de 90 milhões, na melhor das hipóteses.

Ao focar na China, a Dell pode contornar a dura concorrência nos Estados Unidos e, possivelmente, escapar de parte de sua história de equívocos estratégicos na tentativa de se expandir para além de fornecer laptops e desktops. Na China, a Dell ainda enfrenta a questão de negociar exclusividade com um provedor de serviços móveis, negociando com a China Mobile Ltd. A Dell abre um mercado com um único provedor de serviços móveis que tem uma base de assinantes quase o dobro de todo o mercado dos Estados Unidos. A Dell pode se estabelecer com uma audiência de 450 milhões de assinantes e deixar a Apple e a Nokia lutarem por uma parcela dos 270 milhões de assinantes dos Estados Unidos.

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Existe uma questão óbvia de por que a Dell está se aventurando em dispositivos móveis. Ele foi derrubado de seu pedestal como o fabricante de PCs número 1 da HP e enfrenta uma possibilidade crescente de que a Acer possa roubar o segundo lugar e deixar a Dell em terceiro lugar. Aparentemente, a Dell tem algum trabalho a fazer na elaboração de táticas e estratégias para se manter competitiva em seu mercado principal. Talvez a recente decisão de largar o netbook Mini 12 da linha de produtos tenha algo a ver com as tentativas da Dell de manter o segundo lugar.

A Dell, tanto a corporação quanto Michael Dell, seu fundador, tem sido relativamente bem-sucedido. arena competitiva de sistemas de computadores pessoais e empresariais. É possível que a Dell não seja louca por se aventurar no mercado de celulares, mas louca como uma raposa por ficar um passo estratégico à frente de onde o mercado está indo. Os netbooks estão ganhando popularidade e prejudicando as vendas de laptops. A tecnologia continua a convergir computação, comunicações, entretenimento e produtividade em dispositivos cada vez menores e os usuários esperam muito de seus dispositivos móveis.

A venda de impressoras ou câmeras digitais pode não ter contribuído muito para o sucesso geral da Dell. mas os telefones celulares são diferentes. Hoje, o celular é um mercado separado do PC ou laptop, mas o ritmo da tecnologia e as demandas dos usuários vão ver essas linhas se desfocarem muito em breve. Um telefone inteligente é essencialmente um computador laptop espremido em um dispositivo portátil e é uma extensão natural do mercado principal da Dell. Saltar para o mercado de smartphones parece um passo estratégico e testar as águas na China é simplesmente brilhante. Agora, a Dell só precisa desenvolver um dispositivo móvel que ofereça algo digno de marca para a Dell, para capitalizar essa estratégia.

Tony Bradley é especialista em segurança da informação e comunicações unificadas com mais de uma década de experiência em TI. Ele twita como

@PCSecurityNews e fornece dicas, conselhos e análises sobre segurança de informações e tecnologias de comunicações unificadas em seu site em tonybradley.com.