Por que a China Mobile não é ideal para Apple e IPhone

As discussões da Apple com a China Mobile sobre como levar o popular aparelho para o maior mercado móvel do mundo são o material dos sonhos dos jornalistas de tecnologia. O possível acordo uniria o maior provedor de serviços móveis do mundo com o telefone mais falado do planeta. Ambas as empresas estão de boca fechada, oferecendo-nos nada mais do que confirmações das conversas e declarações que indicam que os dois lados querem fazer um acordo.

Sem acordo, sem calendário e, finalmente, nenhuma pressão de ambos os lados para chegar a um acordo, há muito espaço para especulação. Então, aqui está minha contribuição: A Apple está negociando com o parceiro potencial errado para o iPhone na China.

O maior problema para as duas empresas é a escolha da China Mobile de TD-SCDMA (Divisão Múltipla de Acesso Síncrono por Divisão de Tempo) como seu 3G. (terceira geração de telefonia) padrão. Esse padrão é incompatível com os outros dois principais sistemas 3G, WCDMA (Acesso Múltiplo por Divisão de Código de Banda Larga) e CDMA2000. Portanto, para lançar o iPhone 3G na China, ele precisaria fabricar um aparelho TD-SCDMA ou um que pudesse lidar com vários padrões 3G.

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Essa questão técnica está além da cultura corporativa das duas empresas ser totalmente diferente. A Apple é uma inovadora, uma máquina de marketing e uma matadora de categorias em tocadores de música portáteis. A China Mobile não é um matador de categorias, mas um proprietário de categoria. Embora não seja um jogador monopolista, também poderia ser. Um abalo no setor de telecomunicações da China está criando um novo concorrente adicional para a China Mobile, mas a China Unicom, a única outra provedora atual de serviços móveis, concorre em preço, não em serviço. A China Mobile faz um trabalho satisfatório para seus mais de 400 milhões de clientes, mas não precisa se esforçar mais.

A China Mobile também rejeitou as demandas de compartilhamento de receita da Apple. Como observou o observador e consultor David Wolf, quando a primeira rodada de negociações foi interrompida em janeiro, "as partes se afastaram da mesa porque não precisam uma da outra para ter sucesso". Seria bom para a Apple vender o iPhone na China, mas não precisa ser bem-sucedido. A China Mobile tem muitos telefones para vender. Mesmo se você levar em conta os cerca de 800.000 iPhones contrabandeados atualmente em uso na China, isso representa menos de 1% de todos os aparelhos aqui. Nenhum iPhone para vender? Sem lágrimas da China Mobile.

No entanto, no setor de telecomunicações da China está o que poderia ser uma solução muito boa para a Apple. Duncan Clark, presidente da consultoria BDA China, disse na abertura da primeira loja da Apple na China em 19 de julho que o acordo da Apple com a AT & T Wireless foi feito com "uma operadora mais fraca", que a AT & T certamente é comparada à China Mobile. Mas por que então a Apple não queria ir para uma operadora na China que é igualmente fraca e, portanto, oferecer melhores condições?

A China está reorganizando seus players de telecomunicações em três grandes empresas, todas oferecendo serviços móveis e fixos. serviços de linha: China Mobile, China Telecom e China Unicom.

A China Unicom começa a vida como um provedor combinado de telefonia móvel e fixa com cerca de 130 milhões de assinantes móveis; A China Telecom está fazendo o mesmo com zero clientes móveis. Além do desespero para competir e se diferenciar do número um do mundo e do operador local, essas duas empresas têm uma vantagem que deve ser muito atraente para a Apple: elas usarão padrões 3G globais para seus serviços.

Embora a China Mobile A implantação do TD-SCDMA dará um grande impulso a esse formato, e a Unicom e a Telecom poderão atrair usuários com mais visão global - aqueles que quiserem levar seus aparelhos 3G e serviços com eles quando viajarem para o exterior a negócios e prazer. Os testes Unicom WCDMA já estão em andamento, e a Telecom parece destinada a usar o CDMA2000.

Por que a Apple lidaria com a monolítica China Mobile, quando poderia usar tecnologia de padrão global e provavelmente extrair termos de compartilhamento de receita de um dos novos jogadores mais ágeis? Embora ter a China Mobile como parceira possa ter algumas vantagens para a Apple, como tamanho e marketing, ela geralmente escolheu operadores menores na maioria dos mercados internacionais em que ingressou. Se essa abordagem funcionou em outro lugar, então por que não na China também?