A Red Hat busca ampliar os mercados para o crescimento

Em um evento analista da Red Hat em Nova York, que estava disponível via webcast, Whitehurst disse que a Red Hat se sai bem com "empresas que usam tecnologia para obter vantagem competitiva", empresas convencionais que não se importam em estar no mercado. A Red Hat tem uma grande participação de mercado entre as empresas que se concentram na tecnologia para impulsionar seus negócios, como empresas de serviços financeiros e grandes estúdios de cinema, e a maior parte do mercado inexplorado do fornecedor. No entanto, trata-se apenas de uma pequena parte do mercado corporativo de TI, e a Red Hat precisa "certificar-se de que estamos entregando as capacidades comerciais necessárias para a expansão para o mainstream", disse Whitehurst.

Esses recursos incluem continuar a fazer parcerias com fornecedores de software independentes e integradores de sistemas importantes, como Accenture e EDS, para ajudar o Red Hat Enterprise Linux (RHEL) a competir com mais eficácia contra o Microsoft Windows.

Whitehurst disse que, enquanto toda a oportunidade de mercado para TI a infraestrutura, que é onde a Red Hat atua, vale cerca de US $ 200 bilhões, segundo a IDC, a Red Hat ainda é uma "pequena participante" em cerca de US $ 50 bilhões desse mercado.

Um dos setores que adotou cedo O Red Hat Enterprise Linux (RHEL) era o setor de serviços financeiros, que atualmente está sendo atingido por uma enorme crise econômica nos EUA. No entanto, a Red Hat ainda não sentiu ramificações sérias disso, algo que Whitehurst atribuiu aos subs modelo de negócios de código aberto baseado em cription que a empresa emprega

"O que fazemos é claramente um modelo de desenvolvimento economicamente superior, tornando esse produto consumível para a empresa", disse ele. "É algo que temos feito há anos e algo que outra pessoa não conseguiu duplicar."

Ter um modelo de assinatura também significa que a Red Hat já tem receita nos livros que entram em um novo ano fiscal, por isso pode prever de forma adequada e realista para o crescimento, Whitehurst disse.

Terça-feira marcou a primeira vez que Whitehurst falou com analistas da Red Hat em massa, como ele só assumiu o líder da Red Hat Matt Szulik em dezembro passado, quando Szulik deixou a empresa por motivos de saúde. Whitehurst veio da Delta Airlines para a Red Hat, onde foi diretor de operações.

Outro segmento de clientes que Whitehurst disse é uma oportunidade para a Red Hat: pessoas que estão usando a versão gratuita da comunidade do Red Hat Linux, chamada Fedora.

"Comunidade para empresa é uma grande oportunidade", disse ele, acrescentando que com o custo de implantação e manutenção do Fedora, seria mais econômico para alguns desses clientes adquirir uma assinatura da Red Hat. Cabe à empresa divulgar essa mensagem, disse Whitehurst.

Alguns clientes também estão ampliando suas assinaturas do RHEL e implantando o SO além do que a empresa permite de acordo com sua licença, observou ele, que é outra oportunidade para a Red Hat. para educar os clientes sobre seu modelo de negócios e obter novas receitas.

"Há pessoas que têm uma cópia [do RHEL] e nos ligam 100 vezes por ano, o que significa que provavelmente estão executando mais de uma instância", afirma Whitehurst. disse. "Temos que ter certeza de que estamos conduzindo nossas proposições de valor e deixando que as pessoas saibam que isso não significa que é de cópia livre apenas porque é open source."