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A Red Hat adicionou um novo nível de parceria ao programa - principal parceiro de negócios - além de classificações "avançadas" e "prontas" existentes. O Premier é para parceiros comerciais especializados com um investimento significativo na entrega de projetos de TI que se concentram no middleware do Red Hat Enterprise Linux (RHEL) ou JBoss.
Os parceiros Premier são para empresas que desejam um relacionamento estratégico de longo prazo com a Red Hat e incluem Vários benefícios especiais da Red Hat, disse Roger Egan, vice-presidente do canal da Red Hat na América do Norte.
Esses benefícios incluem descontos em produtos e treinamento técnico, ajuda na geração de demanda, fundos de desenvolvimento de mercado e participação em um parceiro. conselho consultivo, um gerente de conta de canal designado pessoalmente e contatos dedicados dentro da Red Hat para gerenciar suas parcerias.
"Para ser competitivo no mercado e incentivar parceiros de negócios na América do Norte a investir na Red Hat e código aberto, acrescentou este novo nível com um novo nível de benefícios para o programa ", disse Egan. Ele acrescentou que a nova designação de parceiro é uma maneira de recompensar os clientes que dedicaram uma quantidade significativa de tempo e recursos para se certificar em seus produtos e estão comprometidos com a criação de projetos de código aberto.
O nível "pronto" existente da Red Hat é para parceiros iniciantes que desejam começar a trabalhar com o fornecedor, e "avançado" é para parceiros que implementaram projetos usando RHEL ou JBoss. Através de mudanças no programa, esses parceiros também obtêm novos benefícios, disse Egan.
Por exemplo, a Red Hat também estendeu um programa de registro de ofertas existente - através do qual os parceiros da Red Hat podem identificar novos negócios e registrar um novo cliente - para todos os parceiros, disse Egan. Anteriormente, apenas 48 dos principais parceiros estavam usando o programa.
Por meio do programa de registro de ofertas, os principais parceiros obtêm um desconto de 20% nos produtos que adquirem da Red Hat para clientes registrados no programa; os parceiros avançados recebem um desconto de 15%; e os parceiros prontos recebem 10% de desconto.
A Red Hat tem cerca de 1.500 parceiros de canal na América do Norte, um número que cresceu em 300 nos últimos dois anos e meio, disse Egan.
Ele disse que A Red Hat entende o valor de aumentar sua rede de parceiros e mantê-los felizes, porque depende deles para ajudar a ampliar o alcance do portfólio de software de código aberto da empresa. Embora o Linux seja uma tecnologia corporativa tradicional, a Red Hat ainda compete com fornecedores de software proprietários muito maiores e mais estabelecidos.
Além disso, como parte das mudanças em seu programa de parceiros, a Red Hat adicionou novas especializações para que os parceiros possam se diferenciar. em conjuntos de habilidades específicas de tecnologia que eles desenvolveram. As novas especializações são infraestrutura, middleware e virtualização, e cada uma requer um certo compromisso dos parceiros em termos de técnicos e vendedores dedicados a cada área.
Para se qualificar para a especialização de infraestrutura, os parceiros devem ter experiência comprovada na RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite e Red Hat MRG, e ter pelo menos dois funcionários com certificado de vendas de canais na equipe e um Red Hat Certified Technician, disse a empresa.
A especialização de middleware é para parceiros especializados em projetos de construção no JBoss Enterprise Middleware. Esses parceiros devem ter pelo menos duas pessoas com certificado de vendas de middleware de canal na equipe e um administrador do JBoss.
Os parceiros que desejam se qualificar para a especialização em virtualização devem ter demonstrado experiência nas ofertas de virtualização da Red Hat nos níveis técnico e de vendas. Eles também devem ter dois funcionários certificados em vendas de canais na equipe, bem como um engenheiro certificado da Red Hat que se concentra no treinamento de virtualização.
Nos últimos anos, a Red Hat vem construindo seu portfólio de produtos além do Red Hat Enterprise. Linux para o qual é mais conhecido. Seu software de virtualização e negócios de middleware JBoss - este último parte do sistema operacional RHEL, mas também uma tecnologia-chave - estão se tornando cada vez mais importantes não apenas para a estratégia da Red Hat, mas também para empresas que desejam Infra-estrutura em tecnologia de código aberto
Mais informações sobre a nova designação principal e alterações no programa de parceiros da Red Hat estão disponíveis on-line. Mais informações sobre as especializações também podem ser encontradas no site da Red Hat.
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