Testes piloto podem salvar sua empresa Big Bucks

O romance de mudança, a empolgação do novo, a corrida do poder de compra. Todos nós nos envolvemos em novos projetos e às vezes não deixamos que o lado racional de nossos cérebros assuma o papel de planejar como comprar essa nova tecnologia para nossa empresa ou para nós mesmos. A pressão dos colegas é forte. Nossos filhos usando botas de pele "feias" no verão, que custam três vezes mais do que os sapatos normais, é um exemplo diário do poder da pressão dos colegas. Eu sempre olho para essas tendências quentes e me pergunto o que seria necessário para criar o mesmo tipo de movimento lemingue para vendas de tecnologia.

Durante nossos dias em tecnologia, quando a IBM era uma empresa de hardware, havia movimentos lemmingers para comprar a IBM. Para os adultos, essas podem ser decisões de economia de carreira para acompanhar o que todos os outros fizeram. Nós costumávamos ouvir que "sim, custa mais, mas você nunca é demitido por comprar IBM".

Levou-me algumas carreiras, quase 50 anos de idade, e um monte de exemplos da vida real para aprender que Uma das melhores maneiras de comprar tecnologia é realmente usá-la como você faria se você a tivesse. Como você ainda não o possui, é necessário criar um plano para o test drive. A estrada que eu finalmente encontrei que parece funcionar melhor é software. Pense no número de vezes que você comprou um novo telefone celular apenas para usá-lo pela primeira vez em relação ao que você quer além de voz, e descobriu que não sabe como fazê-lo ou que não funciona como você esperava que fosse. Celulares como declarações de moda e marketing por pressão fazem com que você compre a coisa errada

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Experimente antes de comprar

Estou sempre impressionado muitas empresas embarcam no processo de tentar resolver problemas sérios de negócios, como excesso de estoque, custos de transporte descontrolados e mão-de-obra prejudicada pelo orçamento, examinando primeiro o hardware. O chiado sensual das últimas e maiores é tão atraente, excitante e poderoso, que a mente lógica é empurrada para fora do caminho. Diminua a velocidade, execute um piloto, teste a solução antes de fazer o teste em casa. As aplicações são o que tornam as tecnologias tão empolgantes que são os agentes de entrega da mudança. Projetos-piloto simulam a realidade e oferecem a melhor chance de tomar a decisão certa ao escolher uma tecnologia para resolver um problema real de negócios. É como alugar um carro para esquiar na neve e descobrir que é perfeito ou não suficientemente grande ou poderoso para as suas necessidades. Você aprende muito, seu poder não é diminuído, acaba atrasado, e você acaba tendo uma decisão muito melhor no final.

Nós impulsionamos projetos piloto em nossos negócios e oferecemos software primeiro, com dois ou três bens diferentes, melhor e melhores escolhas para hardware. Instalamos centenas de milhões de dólares de soluções no mercado de computação móvel com as principais empresas do mundo. Os projetos pilotos funcionam, funcionam bem e o software é o primeiro lugar que você deve procurar quando procura uma solução para um problema real de negócios.

Kurt Thomet está na indústria de computadores em todos os níveis há 25 anos. Ele é atualmente presidente da Quest Solution.