Remessas de PCs em ascensão, mas a que custo?

Os números de vendas do terceiro trimestre trouxeram ótimas notícias para a indústria de PCs - as vendas estão em alta! Após as quedas no primeiro e segundo trimestres, as vendas globais de PCs subiram 2% no terceiro trimestre, aparentemente sinalizando uma luz no fim da recessão e do excesso de gastos com TI. No entanto, as notícias não são boas.

Veja, aqui está a coisa sobre estatísticas e números: eles dizem o que você quer que eles digam. Boas notícias podem ser extraídas, concentrando-se no número total de dispositivos reais que foram comprados e vendidos durante o trimestre. No entanto, essa estatística não conta toda a história.

O volume de vendas pode aumentar, enquanto a receita e o lucro ainda diminuem significativamente. Se a General Motors anunciasse amanhã que venderia o Cadillac Escalades por US $ 10.000, o volume de vendas subiria vertiginosamente. A General Motors provavelmente não conseguiria acompanhar a demanda. Soa como uma excelente notícia até você considerar que a receita geral da General Motors provavelmente cairia e o lucro seria eliminado.

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Esse cenário hipotético é semelhante ao impacto netbook está tendo no mercado de PC. A maioria dos netbooks é significativamente mais barata que os desktops e notebooks, e a demanda cresceu à medida que a economia implodiu. Com o mundo inteiro em recessão, há uma razão pela qual o netbook está ultrapassando o Macbook entre os estudantes universitários.

Como evidência do impacto do netbook nas vendas trimestrais, a boa notícia veio acompanhada do anúncio de que a Acer superou a Dell para saltar para o slot # 2 para a quota de mercado de PC. A Acer é virtualmente o garoto propaganda de netbooks, enquanto a Dell fez muito pouco para promover os dispositivos de baixo custo.

Michael Dell, CEO da Dell, disse isso. Em uma teleconferência recente, ele disse: "Se quiséssemos [participação de mercado], íamos vender um monte de netbooks". Ele também reiterou que ele e sua empresa estão mais interessados ​​em receita e lucro do que em direitos de se gabar de participação de mercado.

É possível vencer a batalha e perder a guerra. A Dell tem fortes relacionamentos de vendas com clientes empresariais - muito mais fortes que a Acer. Embora o volume de vendas da Acer tenha se beneficiado de netbooks de baixo custo, o volume de vendas da Dell diminuiu à medida que os clientes corporativos resistiram aos ciclos de atualização de hardware. Com a recessão melhorando e o Windows 7 batendo nas ruas, essa tendência deve se inverter e a Dell pode ter um 2010 muito forte, com volume de vendas e aumento de lucro.

Não me entenda mal, eu acho que é uma boa notícia volume está em alta. Mesmo netbooks de baixo custo geram receita e abrem oportunidades adicionais para produtos e serviços de fornecedores terceirizados. É um bom sinal de que a economia está indo na direção certa

Eu apenas acho que escolher o aumento de 2% na estatística de volume de vendas é enganoso, e que a ascensão da Acer ao segundo lugar para participação de mercado de PCs é uma vitória vazia quando combinada com outros dados, como receita e lucro. Acho que a Dell está certa em se concentrar na estratégia e no lucro a longo prazo em vez de se distrair com os direitos de se gabar de participação de mercado.

Tony Bradley é especialista em segurança da informação e comunicações unificadas com mais de uma década de experiência em TI. Ele twita como @PCSecurityNews e fornece dicas, conselhos e análises sobre segurança de informações e tecnologias de comunicações unificadas em seu site em tonybradley.com.