Como vender um produto caro.
Sempre aquisitivo A Oracle aparentemente não tem planos imediatos para parar de comprar empresas, como indica uma emissão de dívida de US $ 3,25 bilhões feita nesta semana.
Parte dos lucros será usada para "futuras aquisições", segundo comunicado divulgado pela Oracle na segunda-feira.. A questão agora é onde e quando a Oracle colocará suas apostas.
Os analistas identificaram alguns movimentos prováveis da Oracle, principalmente um empurrão continuado para ofertas verticais.
Por um lado, a Oracle poderia comprar software para competir com fornecedores como Amdocs, que vende sistemas de cobrança e gerenciamento de pedidos para empresas de telecomunicações e provedores de internet, Ray Wang, analista do Altimeter Group, disse por e-mail.
A Oracle também poderia aumentar sua linha de produtos de saúde com produtos voltados para áreas como descoberta de medicamentos ou tratamento de pacientes, acrescentou.
A Cerner, fabricante de uma variedade de aplicações de saúde, poderia ser uma compra potencial considerável nessa área, de acordo com o analista da 451 Group China Martens. Houve rumores nos últimos anos sobre esse cenário, e Cerner também usa o software de banco de dados da Oracle. Com receita de US $ 1,67 bilhão no ano fiscal de 2009 e uma capitalização de mercado atual de cerca de US $ 6,5 bilhões, Cerner certamente obteria uma quantia considerável.
Outro grande alvo é o fornecedor de software de ERP (Lawson Software), que pode estar em jogo agora que o investidor ativista Carl Icahn apostou nele. Alguns analistas esperam que Icahn pressione por uma venda da empresa, a qual ele disse estar subvalorizada.
A Lawson é uma das maiores fornecedoras de ERP independentes do setor, com receita de US $ 757 milhões em 2009. A compra daria à Oracle uma instalação Além disso, outro observador minimizou a possibilidade de a Oracle adquirir a Lawson.
Por um lado, a Oracle está ocupada tentando avançar com sua estratégia Fusion Applications., software de próxima geração que usa os melhores atributos de suas várias linhas de produtos adquiridos, e pode ser demais para absorver ainda outro grande fornecedor de ERP ao fazê-lo, disse Frank Scavo, sócio-gerente da empresa de consultoria de TI Strativa. A Fusion Applications, que sofreu alguns atrasos, deve estrear neste ano.
Outro ponto é o fato de que o software da Lawson depende muito da tecnologia da IBM, disse Scavo.
Enquanto isso, a recente aquisição da Sun pela Oracle A Microsystems tornou-se um player em hardware, o que significa que as compras "no fundo da pilha" também podem estar na mesa, disse Scavo. Em outras palavras, qualquer coisa, de chips a storage a equipamentos de rede, pode estar na lista de compras da Oracle agora.
Além disso, a Oracle tem impulsionado uma visão e uma estratégia em torno de sistemas totalmente integrados de metal para aplicativos. Isso significa que é possível comprar um integrador de sistemas, disse John Rymer, analista da Forrester Research, por e-mail. "Se a Oracle realmente vai competir com a IBM, não precisa de melhores serviços profissionais internos?"
Scavo não tem tanta certeza. "Os serviços são um negócio de margem menor do que o que a Oracle está acostumada a obter com seus softwares", disse ele.
Para isso, a Oracle pode investir em nichos emergentes de software, como TI verde. Soluções de suporte ambiental, foi adquirida pela IHS no ano passado, mas startups como a Hara Software apresentam outras oportunidades, disse Martens.
Além disso, espere que a Oracle atenda empresas que ampliam áreas de aplicação como CRM (customer relationship management) ela adicionou. Os exemplos incluem Buzzient, fabricante de software de análise de mídia social, ou provedor de banco de dados de contato comercial NetProspex, disse.
Uma porta-voz da Oracle se recusou a comentar.
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