NetSuite SuiteSuccess Planning & Budgeting: Standard Edition
A NetSuite está fazendo um novo trabalho com rivais como Sage e Microsoft, com um novo aplicativo que se concentra em finanças, versus toda a extensão do seu pacote sob demanda, que também inclui componentes de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) e e-commerce. O novo módulo NetSuite Financials inclui ferramentas como razão geral; funcionalidade de pedido em dinheiro; inventário e recursos da cadeia de suprimentos; capacidades de "planejamento de recursos de serviços", que as empresas de serviços podem usar para gerenciar projetos; gerenciamento de folha de pagamento e remuneração; e o pacote SuiteAnalytics BI (business intelligence) da NetSuite.
No mais recente de uma série de incentivos semelhantes, a NetSuite oferece um desconto de 30 por cento no preço das contas para quem troca o Microsoft GP ou qualquer Sage ERP
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A NetSuite também está divulgando a integração "perfeita" do módulo com a rival Salesforce.com. O movimento tacitamente reconhece a posição dominante do fornecedor no CRM on-demand e fornece uma maneira de angariar alguns dos dólares dos clientes da Salesforce.com.Na segunda frente, a NetSuite está competindo com empresas como a Intacct, que construiu integração com o Salesforce.
No geral, o anúncio da NetSuite representa uma mudança sutil na estratégia, já que o fornecedor sempre apontou sua família integrada de aplicativos de ERP, CRM e cadeia de suprimentos como um ponto de venda. Aparentemente, isso desativou alguns usuários que querem dar mais passos incrementais no software sob demanda.
"A suíte está indo bem, mas alguns clientes não estão necessariamente nos convidando para a mesa porque acham que precisam em toda a suíte ", disse Mini Peiris, vice-presidente de marketing de produtos.
A NetSuite sempre ofereceu a opção de começar com finanças e também vende seu produto CRM de forma independente", acrescentou. O anúncio de quarta-feira, portanto, é mais um reposicionamento do que uma nova tecnologia, segundo Peiris. O SKU financeiro tem o mesmo preço do pacote principal da NetSuite, US $ 499 por mês mais US $ 99 por usuário por mês. A NetSuite optou por estender a oferta de desconto para clientes da Sage e da Microsoft, principalmente porque esses dois fornecedores representam uma grande fatia do mercado-alvo e seus clientes podem estar lutando com a decisão de atualizar, disse Peiris.
Embora reconhecendo que muitos clientes potenciais da NetSuite podem estar usando No caso de softwares de outros fornecedores, a Peiris não diria concretamente que a oferta de desconto seria estendida também a esses usuários. "Essa é sempre uma discussão de vendas. Essas são discussões que acontecem durante o processo de vendas", disse ela.
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