NetSuite Guy vs. SAP Guy (Mac vs. PC parody)
ERP sob demanda (O NetSuite está tentando convencer os clientes do SAP R / 3 com um novo programa de migração.
O NetSuite serve como um "antídoto" para "os custos ridiculamente altos associados à implementação, complexidade e manutenção contínua do SAP". Zach Nelson disse em um comunicado.
Segundo o acordo, a NetSuite cobrará 50% do cliente SAP R / 3, independentemente do custo de manutenção R / 3 para um número equivalente de assentos NetSuite, junto com suporte.
[Outras leituras: Seu novo PC precisa desses 15 programas gratuitos e excelentes]A campanha da NetSuite não está voltada para as ofertas de SMB da SAP, como o Business All-in-One, porque "os clientes que chegam são pessoas do R / 3, "disse Mini Peiris, vice-presidente de marketing de produto da NetSuite.
Nem NetSuit e retratar seu software como um substituto completo para um backbone R / 3. Em vez disso, o fornecedor está almejando divisões novas ou existentes de empresas que executam o R / 3
"Se você está começando uma nova divisão ou quebrando uma nova subsidiária, o R / 3 é quase definitivamente excessivo", disse Peiris. "Essas organizações devem procurar a NetSuite para colocá-las mais rapidamente."
Na segmentação da SAP, a NetSuite espera, sem dúvida, capitalizar o descontentamento em relação à transição recente da SAP para fazer a transição de todos os clientes para um Enterprise Support mais completo. oferta.
Mas não há sinal de que a NetSuite fará um desafio semelhante ao da Oracle, a outra gigante no espaço do ERP. Larry Ellison, CEO da Oracle, é um grande investidor da NetSuite e a NetSuite realizou uma festa de 10 anos em uma das casas de Ellison recentemente.
"Estamos baseando isso no que nossos clientes e possíveis clientes estão dizendo, e até agora não já viram clientes da Oracle querendo fazer um swap ", disse Peiris.
Quanto a qualquer possibilidade de uma campanha de migração de clientes Oracle," isso pode ser algo que veremos no futuro ", disse ela.
NetSuite oferecendo 100 horas de serviços profissionais para ajudar os clientes com o switch. Também está fazendo parceria com três fornecedores de integração de dados - Boomi, Cast Iron Systems e Pervasive Software - para empresas que desejam trocar continuamente os dados do NetSuite com seu sistema SAP principal.
A mudança da NetSuite ocorre uma semana depois anúncio semelhante dirigido a usuários do Salesforce.
Um observador do setor expressou uma visão ponderada do movimento da NetSuite contra a SAP.
"Isso está de acordo com as tentativas contínuas da NetSuite de ganhar mais visibilidade no mercado e atrair não apenas seu SMB base, mas para elevar o foco para clientes de médio porte mais sofisticados ", disse China Martens, analista do The 451 Group. "No entanto, nós questionamos quantas substituições do R / 3 a NetSuite esteve envolvida até agora, dado que a empresa tende a competir mais com os aplicativos SMB da SAP."
"Nós vemos todo esse barulho de sabre como um pouquinho “Por exemplo, a Salesforce pode estar planejando anunciar uma grande quebra de preço em sua conferência anual da Dreamforce na semana que vem”, disse ela.
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