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NetSuite abre rede de desenvolvedores, App Marketplace

Boomi eCommerce 4 - Configuring NetSuite

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Anonim

A NetSuite está seguindo o exemplo do rival Salesforce.com com uma nova rede de desenvolvedores e mercado de aplicativos on-line - mas a NetSuite afirma que sua fórmula é muito melhorada.

O SuiteCloud Developer Network (SDN) representa uma grande escalada da NetSuite. os esforços existentes para cortejar os ISVs, que "não chegam a cheirar", disse Guido Haarmans, vice-presidente da SDN. "Não estávamos conseguindo gerenciar as relações de ponta a ponta com os parceiros".

A NetSuite planeja recrutar diretamente empresas que criarão aplicativos com um valor claro para seus clientes, disse ele. O objetivo é alinhar a SDN com a "estratégia central da NetSuite de entrar em novas verticais e entrar no mercado", disse ele.

Parceiros que criam aplicativos NetSuite "nativos" usando seu kit de ferramentas NS-BOS, bem como aqueles que usam outras plataformas Integrar com NetSuite, poderá participar da rede, disse ele.

SDN terá vários níveis de envolvimento com parceiros. No topo, a NetSuite planeja não apenas fornecer suporte técnico e treinamento, mas também conduzir sessões de planejamento conjuntas no estágio inicial de desenvolvimento, bem como estratégias de entrada no mercado, disse Haarmans.

Ao contrário da Salesforce.com, que Com a plataforma de desenvolvimento Force.com e o mercado do AppExchange, a NetSuite "não está interessada em inscrever tantos desenvolvedores quanto possível", disse Haarmans. "O programa que estamos construindo não é realmente sobre quantidade, é sobre qualidade".

O AppExchange tinha 757 aplicativos até quinta-feira. Em contraste, a NetSuite ficará feliz se a SDN produzir 10 parceiros de primeira linha até o final deste ano, disse ele.

Um porta-voz da Salesforce.com se recusou a comentar sobre a caracterização da estratégia da Salesforce para o AppExchange e Force.com. A analista do grupo 451 China Martens disse por e-mail que alguns ISVs (fornecedores independentes de software) dizem a ela que "eles realmente gostam da exposição à grande base de clientes da Salesforce.com no AppExchange", mas "não gostam do fato de que todos os aplicativos são efetivamente iguais, portanto, seu aplicativo em particular não recebe nenhuma cobrança especial além de uma possível classificação de usuário. "

O AppExchange da NetSuite, apelidado de SuiteApp.com, será um site de demonstração para os parceiros de aplicativos. A NetSuite ainda está pensando em adicionar um mecanismo de comércio eletrônico ao site, já que os aplicativos relacionados ao ERP (planejamento de recursos corporativos) não tendem a se adequar ao modelo de compra "furto de cartão de crédito", disse Haarmans. > Embora a iniciativa da NetSuite de construir um ecossistema de parceiros em torno de sua plataforma de aplicativos centrada no fornecedor claramente "segue um modelo" definido pela Salesforce.com, faz sentido estratégico, de acordo com o analista da IDC Robert Mahowald.

SaaS (software as a service) os vendedores perceberam que, se eles simplesmente se enfrentam contra os outros ano após ano, "eles não vão crescer tão rápido quanto quiserem", disse Mahowald.