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Ainda, enquanto sua mensagem para clientes podem mudar, a empresa ainda espera vender e o software hospedado.

Integrity Forum 2020 Live - 04/06/2020

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Anonim

A Microsoft também está fazendo "mãozinha" para ajudar os clientes a resolver as implicações da nuvem no orçamento. "É uma mudança do capex para o opex", observou Turner.

A empresa também está mostrando às empresas que elas podem migrar com mais facilidade para o software mais recente usando a nuvem, disse ele. Os serviços na nuvem "nos permitem tirar esse fardo dos nossos clientes e eles estão mais do que dispostos a nos dar isso", disse ele.

A abordagem está dando resultados, disse ele. Setenta por cento das ofertas de serviços em nuvem na Microsoft durante o quarto trimestre foram de novos clientes, disse Turner. Essas empresas estavam mudando do IBM Lotus Notes ou de outros produtos concorrentes, disse ele.

Dois novos clientes para os serviços de nuvem da Microsoft incluem a Dow Chemicals, que usa versões baseadas em nuvem do Exchange, Office Communications Online e SharePoint, além do Hyatt. hotéis, que está usando serviços semelhantes para 17.000 funcionários.

Turner disse que, na verdade, alguns clientes estão voltando do Google. "O que estamos vendo agora no mercado são as recompensas. Então, as empresas que tentaram estão voltando", disse ele. A Turner denominou Datatune, Vinci e Serena Software como empresas que migraram para o Google Apps e voltaram para a Microsoft.