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Microsoft busca alavancar o ERP midmarket

Integrating ERP and PIM (May 2015)

Integrating ERP and PIM (May 2015)
Anonim

A Microsoft não pode se orgulhar da receita de aplicativos de ERP (planejamento de recursos empresariais) conquistada pelos gigantes SAP e Oracle, nem igual à sua capacidade tecnológica, mas seu foco firme em pequenas e médias empresas Embora a Microsoft não divulgue dados específicos para sua linha de produtos Dynamics ERP, as receitas anuais foram estimadas entre US $ 1,1 bilhão e US $ 1,2 bilhão, segundo Ray Wang, sócio do analista. firma Altimeter Group.

Há muito espaço para que esse número cresça, já que as empresas de médio porte buscam substituir os sistemas legados ou os pequenos buscam aplicativos de ERP à medida que crescem em tamanho.

"[m O idmarket é nosso ponto ideal, e onde nossos parceiros estão preparados para vender ", de acordo com Phil Battersby, diretor de marketing e gerenciamento de campo do ERP para Microsoft Dynamics EMEA. "Não estamos interessados ​​no espaço corporativo. A SAP e a Oracle dominam essa parte do mercado há muito tempo."

A dinâmica é vendida exclusivamente por meio de parceiros que ajustam e personalizam os produtos para setores específicos. A abordagem centrada no parceiro é crucial, dado o vasto tamanho do mercado de pequenas e médias empresas e o fato de que esses clientes normalmente gostam de lidar com uma face local, disse Wang.

os parceiros podem ajudar a Microsoft a alcançar mercados cada vez mais verticais - uma abordagem que a Battersby disse que será importante para seu sucesso competitivo.