Estratégias para vender SOFTWARES | V4 CASES
Microsoft planeja comprar fabricante de software de cuidados de saúde Sentillion por uma quantia não revelada para expandir suas próprias ofertas de assistência médica e capitalizar uma oportunidade futura de novas vendas.
A Microsoft espera combinar a tecnologia da Sentillion com seu próprio Sistema de Inteligência Unificada Amalga para oferecer aos clínicos mais informações sobre pacientes em tempo real, dizia. A Sentillion continuará a vender seus produtos separadamente para clientes novos e existentes.
A Sentillion, uma empresa privada, oferece alguns produtos, incluindo um produto de single sign-on. "Se você fosse a um hospital, descobriria que os profissionais de saúde estão gastando muito tempo fazendo login em aplicativos com nomes de usuários e senhas diferentes", disse Paul Roscoe, presidente da Sentillion. Não é incomum que um médico faça login em sistemas diferentes mais de 60 vezes por dia, disse ele.
O produto single sign-on da Sentillion permite que um médico faça login uma vez e possa acessar uma variedade de aplicativos que podem ser da Web. baseado em Windows, ou baseado em sistemas legados.
Ele também oferece um recurso de gerenciamento de contexto para que uma vez que um médico esteja conectado e tenha procurado registros em um sistema para um paciente específico, quando o médico mudar para outro sistema, ele exibirá automaticamente os registros desse mesmo paciente.
Os produtos da Sentillion são usados em 1.000 hospitais.
O software Amalga da Microsoft integra informações clínicas, administrativas e financeiras e é usado por mais de 115 hospitais. Ele permite que um médico, um especialista em controle de qualidade ou um analista financeiro busquem informações entre os pacientes, disse Peter Neupert, vice-presidente corporativo do grupo de soluções de saúde da Microsoft. Por exemplo, um médico poderia procurar o resultado após seis dias do uso de uma determinada droga por pacientes do sexo feminino admitidos no departamento de emergência, disse ele.
Amalga também ajuda os médicos a serem mais proativos. Em vez de depender de pacientes que possam estar lidando com uma condição crônica para saber quando agendar uma triagem ou saber se estão tomando os medicamentos certos, o médico pode, de forma proativa, alcançar esses pacientes. Na Mayo Clinic, um grupo de gerentes de casos obtém agora uma lista de pessoas com as quais eles precisam se comunicar e é gerada a partir de Amalga.
Combinar Amalga com os produtos Sentillion resultará em produtos que melhorem as habilidades dos cuidadores de serem pró-ativos. é mais fácil acessar ainda mais informações, disse ele.
A aquisição pode ajudar a Microsoft a reforçar suas ofertas a tempo de um possível aumento nos investimentos hospitalares em tecnologia. O governo aprovou no início deste ano uma lei de US $ 38 bilhões destinada a tornar mais fácil para os hospitais investirem em tecnologia, disse Neupert. Espera-se que esse dinheiro comece a fluir no segundo semestre do ano que vem, disse ele.
A Sentillion continuará operando a partir de sua sede em Andover, Massachusetts. A Microsoft espera que o acordo seja fechado no início do próximo ano.
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Os smartphones e os serviços de saúde se cruzam hoje na área de aplicativos, disse ele. A pesquisa de sua empresa descobriu que os aplicativos de saúde móveis mais usados são para programas de condicionamento físico e exercícios físicos, nutrição e coleta de notícias sobre saúde.
Desenvolvimentos futuros podem permitir que pacientes usem seus iPhones como monitores de glicose, por exemplo. Na verdade, alguns hospitais já estão experimentando tais aplicativos.
As vendas da Cisco aumentaram significativamente no quarto trimestre fiscal da empresa, que terminou em julho, anunciou a empresa em A receita e o lucro da Cisco Systems cresceram significativamente no quarto trimestre fiscal da companhia, que terminou em julho, anunciou a empresa na quarta-feira. As vendas subiram 27% em relação ao mesmo período do ano anterior, atingindo US $ 10,8 bilhões no trimestre. No ano fiscal completo, a empresa registrou receita de US $ 40 bilhões, 11% a mais que no an
O lucro líquido do trimestre foi de US $ 1,9 bilhão ou US $ 0,33 por ação, um aumento de 74% em relação ao ano anterior. Não incluindo itens únicos, a empresa ganhou US $ 0,43 por ação, um aumento de 39%. Isso excedeu um pouco o consenso previsto pelos analistas consultados pela Thomson Financial, que esperava US $ 0,42 por ação.