Microsoft: Licenças do Azure Enterprise serão simples

Microsoft não deixou claro como incorporará os preços do Windows Azure nos contratos de longo prazo assinados com seus clientes corporativos, mas um executivo da empresa disse nesta semana que a Microsoft pretende tornar o mais simples possível para que eles aproveitem o novo serviço de computação em nuvem. Na sua Worldwide Partner Conference desta semana, a Microsoft disse que o Azure estará disponível comercialmente em novembro e divulgou os preços para a plataforma de desenvolvimento e implementação de aplicativos baseada em nuvem. A empresa também disse que seria incluída como parte dos contratos de licenciamento por volume pelos quais muitos clientes grandes pagam pelos produtos Microsoft, embora não tenha esclarecido como esses contratos incorporariam um modelo de pagamento por utilização e licenças O

Doug Hauger, gerente geral da Microsoft, disse que a Microsoft teria muito mais detalhes sobre a integração específica dos preços do Azure nos contratos corporativos. em novembro. Mas ele disse que a Microsoft manteria o Azure separado de seu licenciamento de software tradicional para não confundir os clientes. "Nós vamos garantir que ele seja integrado aos acordos empresariais e não seja complicado", disse Hauger. "Será apenas outra página no contrato. Queremos simplicidade na forma como licenciamos e [fornecemos] o acesso."

Apesar dessas boas intenções, a Microsoft já se deparou com algumas complexidades ao tentar integrar novos modelos de ofertas mais voltadas para a Web em contratos corporativos tradicionais e as licenças que eles exigem para os usuários.

Em particular, preços para o seu Pacote Empresarial de Produtividade Online (BPOS) - que inclui versões hospedadas do Exchange, SharePoint, LiveMeeting e Office Communications - - está causando preocupação aos clientes, disse Paul DeGroot, analista da empresa de pesquisa Directions on Microsoft.

Se um cliente adquire uma assinatura BPOS para funcionários que acessam apenas esses serviços, o cliente ainda deve comprar CALs para esses usuários. disse, embora eles não estejam acessando o software local também. A Microsoft oferece aos clientes um desconto em outras partes de suas licenças nesses cenários - no programa de manutenção Software Assurance (SA) exigido para acordos empresariais, por exemplo - mas eles ainda acabam pagando por algo que não estão usando, disse DeGroot.

Dependendo de como ele deseja fornecer às empresas acesso ao Azure além do modelo de preços de pagamento conforme o uso, a empresa pode enfrentar o mesmo problema com sua plataforma de computação em nuvem, disse ele. "Com o Azure, isso pode se tornar ainda mais complicado", disse DeGroot, mas a Microsoft ainda revela termos específicos da integração do Azure nos contratos corporativos.

Para atenuar as complexidades, Hauger disse que a Microsoft está, a pedido, oferecendo aos clientes opções de como podem licenciar o Azure, preço separado do software pelo qual já pagam.

Além da opção de pagar apenas pelo que os usuários consomem, a Microsoft também oferecerá o que está chamando de acelerador de desenvolvimento que permitirá às pessoas pagam um preço fixo único por seis meses de acesso ao Windows Azure como uma opção de preço mais previsível, disse ele.

"Consideramos o que seria necessário para executar esse aplicativo em tempo integral por seis meses e descontar esse 45%, "Hauger disse que a Microsoft está precificando o Azure no programa acelerador. "É uma quantia definida." O que a Microsoft está buscando, pois adiciona mais opções de preço além do preço por CPU, é um fluxo de receita mais contínuo, disse o diretor e fundador da Microsoft, Rob Horowitz. semana.

"Eles estão tentando voltar para o modelo de mainframe antigo, onde os clientes têm que pagar algo a cada ano", disse ele. "É como 'Hotel Califórnia'", continuou Horowitz, fazendo referência a uma música dos roqueiros americanos The Eagles com a letra "Você pode conferir a qualquer hora que quiser, mas nunca pode ir embora".

Ele acrescentou que provavelmente haverá alguns "problemas de transição" à medida que a Microsoft transfere clientes corporativos para esses novos modelos de preços.