Infor lança Financiamento sem juros para o ERP

A Infor anunciou terça-feira um novo programa de financiamento que permitirá aos usuários efetuarem pagamentos mensais sem juros em novas compras.

O movimento não é tão dramático quanto o recente acordo da SAP com grupos de usuários em torno dos KPIs (principais indicadores de desempenho) que servem para provar o valor de seu serviço de suporte corporativo mais completo, mas mais caro. Mas até mesmo fornece mais evidências de que fornecedores estão fazendo concessões financeiras tangíveis enquanto seus clientes enfrentam a recessão global.

Mesmo a Oracle, rival da SAP - um fornecedor conhecido por divulgar sua forte manutenção e suporte às receitas durante as chamadas trimestrais - disse recentemente temporariamente, renunciaria a algumas taxas de suporte para certas linhas de produtos.

Enquanto isso, a Infor fez seu próprio movimento seguindo as solicitações dos clientes, disse Kevin Samuelson, vice-presidente sênior de fusões e aquisições e integração, em uma sessão de perguntas e respostas publicada na Infor's Web. local. Os clientes estão tentando economizar seu dinheiro hoje em dia e, portanto, financiar novos projetos faz mais sentido, disse Samuelson. A Infor está oferecendo termos de financiamento de dois e três anos, mas também pode prolongar esses períodos para grandes negócios, segundo Samuelson. A oferta de financiamento de zero por cento é para períodos de 24 meses e está programada para estar disponível até setembro, mas a empresa possivelmente aumentará ainda mais.

Para prazos mais longos, a Infor está oferecendo taxas "agressivas e competitivas" que variam dependendo histórico de crédito de um cliente, a empresa disse em um comunicado. "Empresas com bom crédito estariam em um único dígito", acrescentou Infor, sem fornecer mais detalhes.

Os planos de financiamento em geral exigem uma compra mínima de US $ 15.000 e podem cobrir licenças, serviços e suporte. Inicialmente, eles estarão disponíveis na América do Norte e estendidos globalmente no próximo ano, de acordo com Samuelson.I

Como a Infor é de capital fechado, é difícil determinar como a economia afetou seus negócios. O fornecedor reportou US $ 2,2 bilhões em receita para o ano fiscal de 2008, número que acumulou por meio de uma série de aquisições. O seu mais recente acordo, a compra da SoftBrands, fabricante de software ERP para a indústria hoteleira e fabricantes, foi anunciado na sexta-feira.

Um observador da indústria reagiu à nova oferta de financiamento. Infor, mas eu não acho que realmente terá muito efeito sobre as vendas ", disse Frank Scavo, sócio-gerente da empresa de consultoria Strativa, em Irvine, Califórnia, por e-mail. "Os clientes com crédito sempre tiveram financiamento disponível através de empresas de leasing de terceiros. Muitas dessas empresas de leasing ainda têm capital disponível a taxas atrativas."

"Presumo que a Infor não vai estender crédito a clientes que não sejam dignos de crédito," ele adicionou. "Por isso, duvido que este programa mude muito a agilidade."

Embora o financiamento a zero por cento seja atraente, "as taxas de juros estão tão baixas neste momento que pode não fazer muita diferença", disse Scavo. "Então, eu encorajaria os compradores a lerem as letras miúdas e avaliarem as ofertas com base no custo total. Se outros termos de leasing não são atrativos, eles podem facilmente compensar as economias nos custos financeiros."

obter uma cotação de uma empresa de leasing, de acordo com Scavo. "Você pode se surpreender com o que é mais atraente no total".