Huawei Still Eyes Mercados Desenvolvidos Externos

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Mas a especialidade da Huawei e o núcleo de seus negócios continuam sendo o mundo em desenvolvimento, desde China para a África para a América do Sul, ao invés dos mercados mais lucrativos dos EUA e da Europa Ocidental. Nessas regiões, onde a empresa obteve um sucesso limitado em busca de acordos com fornecedores de primeira linha, a Huawei permanece em grande parte bloqueada. “Foi difícil para a Huawei entrar no mercado dos EUA especialmente”, disse Tina Tian, ​​diretora executiva da Huawei. analista da Gartner. "Há muitas razões, incluindo cultura, política e reputação das empresas chinesas."

A Huawei se recusou a comentar este artigo. Um representante disse que as questões sobre a direção estratégica da empresa tocaram em segredos comerciais.

A Huawei, sediada na cidade de Shenzhen, no sul da China, seguiu em grande parte outros fabricantes de equipamentos e fez poucas inovações nos últimos anos, disse Tian. A empresa se baseou principalmente no baixo preço de seus produtos para ganhar participação de mercado. A Huawei, que não é uma empresa listada e só divulga dados financeiros uma vez por ano, registrou receita de US $ 18,3 bilhões no ano passado, um aumento de mais de 40% em relação ao ano anterior.

Mas a Huawei está desenvolvendo cada vez mais suas próprias tecnologias Tian disse. Um exemplo é um produto que permite ao operador unificar suas ferramentas de comutação 2G e 3G. O Huawei "softswitch", que leva ofertas similares de rivais em participação de mercado, permite a comutação unificada de IP (Internet Protocol) de chamadas por uma operadora que controla tanto uma rede 2G quanto uma 3G, disse Tian. A comutação IP geralmente é feita apenas para redes 3G, então o produto da Huawei tem como alvo principalmente países desenvolvidos, onde as operadoras estão introduzindo o 3G junto com o serviço 2G, disse.

"A Huawei chegou cedo", disse Tian.

Ainda assim, o softswitch destaca a contínua dependência da Huawei em mercados desenvolvidos. A Huawei se beneficiou de muitos projetos de ajuda do governo chinês na África e em outras partes do mundo em desenvolvimento, onde os governos frequentemente recebem grandes empréstimos para gastos diretos em contratos de empresas chinesas como a Huawei, disse Tian. Essa prática apareceu com menos frequência fora desses mercados. A chance da Huawei de entrar em mercados maduros pode vir quando as operadoras começarem a comprar mais equipamentos 4G, disse Fang Meiqin, diretor associado da casa de pesquisas BDA, de Pequim. A Huawei investiu pesado no desenvolvimento da tecnologia LTE (Long Term Evolution) e terá um patamar de igualdade com seus rivais ao concorrer a contratos 4G, disse ela. Em contrapartida, a Huawei foi um retardatário fornecendo equipamentos de rede 3G e poderia ganhar pouco terreno em um mercado cheio de parcerias estabelecidas.

A Huawei ainda enfrentará um mercado lotado para contratos 4G. A empresa perdeu "miseravelmente" em uma recente oferta da Verizon Wireless para equipamentos de rede LTE, disse Tian da Gartner.

A Huawei fez mais incursões na Europa Ocidental do que nos EUA, através de ligações com operadoras como a Vodafone e a Telefonica. Nos EUA, seu negócio mais notável é talvez com o provedor de banda larga sem fio Clearwire para equipamentos de rede de acesso por rádio WiMax.

A Huawei, cujo presidente, Ren Zhengfei, era um oficial militar chinês antes de fundar a empresa, foi ferida nos EUA por suspeitas de que a empresa possa manter vínculos com o Exército Popular de Libertação. Preocupações com a segurança nacional nos EUA atrapalharam a aquisição da 3Com, fornecedora de equipamentos de rede, que daria à Huawei uma participação na empresa. Mas os preços baixos da Huawei ainda são atraentes para as operadoras e podem ter pressionado os rivais ocidentais a vender seus produtos por menos também. Algumas operadoras européias veem aceitando propostas da Huawei e da ZTE, outra fornecedora de rede chinesa, como forma de forçar outros licitantes a baixarem seus preços, disse Fang da BDA. A Huawei ainda deve crescer e superar alguns concorrentes. O BDA prevê que a empresa se tornará a segunda fornecedora mundial de equipamentos de rede para operadoras dentro de cinco anos. O principal obstáculo para a Huawei, como para muitas empresas chinesas que buscam expandir-se para o exterior, pode ser "marketing simples e simples". David Wolf, CEO da Wolf Group Asia, uma consultoria de tecnologia sediada em Pequim. A Huawei sofre de um véu de sigilo em torno de suas operações, disse Wolf.

"A Huawei nunca fez um esforço significativo para fazer as pessoas se sentirem confortáveis ​​com elas", disse ele. "Tem que ser muito mais transparente".

A Huawei ainda tem um forte potencial. Não cumpriu algumas previsões de analistas, em grande parte porque seu prazo era muito curto, disse Wolf.

"Continuo otimista sobre as perspectivas da Huawei a longo prazo, mas … sua jornada para a liderança levará mais tempo do que a maioria de nós perceber ", disse ele.