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Para anúncios on-line, menos pode ser mais para competição

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Anonim

A sabedoria convencional diz que quando um mercado se consolida de três grandes jogadores para dois, a concorrência sofre. Mas para os anunciantes online que assistem ao desdobramento do acordo entre Microsoft e Yahoo na quarta-feira, alguns observadores disseram que o contrário pode ser verdade.

Isso se deve em parte à natureza incomum do negócio de anúncios on-line, especialmente para publicidade vinculada a buscas. O Google é tão dominante neste mundo que "concorrência" pode não ser a palavra para o que a Microsoft e o Yahoo são capazes de oferecer hoje. [

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"Microsoft e Yahoo são tão pequenos que muitas vezes não valem a pena comprar nada, a não ser o Google ", disse David Smith, CEO da Mediasmith, uma agência de publicidade digital.

Isso pode mudar se o acordo de quarta-feira funcionar como planejado. Sob os termos da parceria, a Microsoft fornecerá o mecanismo de busca para todos os sites do Yahoo e venderá palavras-chave de autoatendimento por meio de seu AdCenter, enquanto o Yahoo lidará com vendas de anúncios para anunciantes de empresas maiores ou maiores. de anúncios segmentados depende em parte do volume de dados de usuários por trás deles e, nessa área, com 65 por cento das pesquisas realizadas em seu site, o Google é o principal. Forças combinadas farão do Yahoo e da Microsoft uma alternativa mais viável, disse David Hallerman, analista sênior de publicidade on-line da eMarketer, uma empresa de pesquisa em Nova York. “Eles vão ter mais dados do que nunca, e é uma boa tecnologia. e uma abundância de dados que criam resultados relevantes, e que o potencial para uma maior relevância beneficia os anunciantes ", disse ele.

Andrew Frank, vice-presidente de pesquisa do Gartner em Nova York, teve uma visão semelhante. Os usuários do Google AdWords agora podem achar a plataforma AdCenter da Microsoft uma opção mais competitiva, "especialmente em categorias onde a Microsoft focou o desenvolvimento do Bing como viagens e varejo", escreveu ele em um post no blog. outras formas também, ele disse. Ao dividir o mercado de publicidade em busca em dois, com a Microsoft levando os anunciantes menores e de autoatendimento e o Yahoo cuidando das contas premium, as empresas obtêm "um rei de movimento de pinça no Google", escreveu ele. isso acentua a distinção entre o papel da empresa de tecnologia da Microsoft e o papel da empresa de mídia do Yahoo, tornando mais difícil para o Google jogar contra sua aliança ", escreveu ele. Hallerman viu uma potencial desvantagem no curto prazo. Anunciantes que antes estavam concorrendo por palavras-chave na Microsoft ou no Yahoo agora estarão oferecendo os mesmos termos de uma organização, criando mais concorrência entre os anunciantes. "É um mercado baseado em leilão, então, a qualquer momento, há uma consolidação que tende a elevar os preços", disse ele.

O Frank do Gartner viu isso de forma diferente. "Isso não deve acontecer, porque você não apenas combina os lances de palavra-chave, mas também combina o inventário de todos os sites do Yahoo e da Microsoft, portanto, deve criar um pouco mais de eficiência porque as pessoas estarão oferecendo lances em um maior, mercado combinado ", disse ele.

Uma" mosca na pomada "são preocupações sobre a privacidade que podem impedir que as duas empresas compartilhem livremente seus dados de busca, disse Frank. "Preste atenção para que esta questão se agrave no inevitável desafio do Google", escreveu ele.

Mas no geral ele vê o acordo como um ganho líquido para os anunciantes. Marcas premium e agências de publicidade "podem agora achar que o Yahoo é mais capaz de suportar campanhas de marca com busca integrada e capacidades de direcionamento relacionadas à busca", escreveu.

"Na medida em que ter apenas um pequeno número de jogadores gigantes limita escolhas, suponho que poderia ser visto como um negativo ", disse ele por telefone. "Mas eu rapidamente adicionaria que há mais de 4.000 redes de anúncios por aí, então ainda estamos bem longe de ser um duopólio".

(Stephen Lawson, em São Francisco, contribuiu para este relatório).