Xactly and Salesforce.com Integration
Steve Cakebread, que recentemente deixou o cargo de presidente do fornecedor de CRM sob demanda Salesforce.com, foi nomeado diretor financeiro e administrativo da Xactly, fabricante de software para gerenciar a remuneração de representantes de vendas.
A Xactly é uma empresa muito menor do que a Salesforce, que tem faturamento anual superior a US $ 1 bilhão. Mas o background da Cakebread envia sinais claros sobre o que a Xactly - que acabou de fazer sua primeira aquisição - está esperando para realizar, disse o analista do 451 Group China Martens.
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"Em um mercado legal, você pensaria que esta é uma empresa direcionada a um IPO", disse Martens. "Por isso, é muito interessante que eles contratassem um funcionário que assumisse o Salesforce e assumisse a Salesforce por meio de aquisições de tamanho cada vez maior."Grandes empresas têm sistemas de gerenciamento de desempenho de vendas há muito tempo, mas a Xactly e seus concorrentes, que também incluem A Callidus está mirando em empresas que fizeram esse tipo de coisa "na parte de trás de um guardanapo", disse Martens.
Cakebread é "um CFO de classe mundial, e exatamente o tipo de cara que queremos reunir nossa equipe de gestão enquanto nos preparamos para o crescimento explosivo ", disse Karen Steele, vice-presidente de marketing e desenvolvimento de negócios da Xactly. "Ainda há uma parte carente do mercado que ainda está usando planilhas para fazer o que fazemos."
A Xactly, com sede em San Jose, Califórnia, já conseguiu marcar alguns clientes de alto nível, incluindo o PayPal e o Pep Boys.
Seu sistema gerencia áreas como pagamento de incentivo, cotas e territórios de vendas, recompensas não monetárias e a capacidade de analisar dados relacionados a vendas concluídas - como quais produtos foram vendidos a quem por meio de um determinado canal. > A empresa também prevê que grandes players como Oracle e Salesforce.com - ambos parceiros da Xactly - ficarão fora do espaço da Xactly por enquanto. "É preciso muito conhecimento de domínio, é um problema difícil de resolver", disse Steele.
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