Hauck da EMC: Aposta de US $ 2,1B no Data Domain valerá

No início deste mês, a EMC assinou um contrato de US $ 2,1 bilhões para adquirir a Data Domain, declarando vitória sobre a rival Network Appliance em uma disputa de licitações para adquirir a empresa.. O negócio foi notável porque Joe Tucci, presidente, CEO e CEO da EMC, juntamente com outros executivos seniores da EMC, não teve a oportunidade de realizar a devida diligência habitual no Data Domain ou mesmo conhecer sua equipe de gerenciamento antes de fazer uma oferta para comprar a empresa.

A oferta de aquisição em dinheiro representa uma grande aposta para a EMC, que comprará a Data Domain a um preço de US $ 33,50 por ação - mais de 100 vezes maior que seu lucro por ação de US $ 0,31 nos últimos 12 meses. Esse preço representa a forte crença da EMC na tecnologia da Data Domain, que identifica e remove dados e arquivos redundantes quando estão sendo armazenados, economizando espaço de armazenamento e cortando custos para as empresas.

Desde o acordo para adquirir a Data Domain, os executivos da EMC tiveram a chance de ver mais de perto a empresa e sua tecnologia, e dizem que gostam do que veem, apesar do alto múltiplo de ganhos que pagaram para adquiri-la.

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Quando o acordo de aquisição estiver concluído, Frank Hauck, vice-presidente executivo de marketing global e qualidade do cliente da EMC, ajudará a supervisionar o Data Domain e sua integração à unidade de negócios de armazenamento da EMC. Hauck sentou-se com o IDG News Service durante uma visita a Cingapura para discutir a aquisição e o que acontecerá em seguida para a empresa adquirida.

O que segue é uma transcrição editada dessa conversa:

IDG News Service: A aquisição da Data Domain é praticamente um negócio feito neste momento. Como estão as coisas?

Frank Hauck: Nós tivemos pessoas lá na semana passada, realmente pela primeira vez, aprendendo sobre a empresa e o que eles fazem. A aquisição foi fora da maneira normal de fazer uma aquisição. Nós tínhamos muitas pessoas lá, levantando a velocidade sobre os produtos e as pessoas e tecnologia. Tivemos algumas chamadas no final da semana passada e todos saíram incrivelmente impressionados. Até agora, os resultados superaram nossas expectativas quanto ao que têm e o que são capazes de fazer. Parece muito bom.

IDG News Service: Como esse processo de aquisição foi diferente de outras aquisições da EMC?

Hauck: Já havia uma oferta da Network Appliance para Data Domain. Sentimos que essa era a tecnologia que queríamos fazer parte da EMC, por isso, oferecemos o lance máximo. Nós realmente não tivemos a chance de fazer qualquer diligência. Normalmente, quando você faz essas coisas, você coloca algumas pessoas em uma empresa, você olha em volta e descobre o que eles têm, a equipe de liderança, e você decide se quer comprá-los com base em alguma percepção e conhecimento que você tem de passar um tempo lá.

Nós realmente fomos atrás dessa coisa com uma visão muito limitada. Foi realmente baseado na compreensão da tecnologia e tivemos alguns relacionamentos que desenvolvemos ao longo dos anos, mas eles provavelmente ainda não eram fortes. Nós tínhamos uma consciência, as pessoas se conheciam. Mas fizemos muito disso com base no conjunto de produtos, não entendendo nem mesmo a equipe de liderança que estava no lugar, mas com base na força do conjunto de produtos.

Uma vez que a aquisição foi aceita, a semana passada foi realmente a primeira. chance que tivemos para esse nível de diligência. Todo mundo estava olhando em volta, imaginando o que encontrariam, e o que encontraram foi muito bom.

IDG News Service: Sem a capacidade de fazer esse tipo de diligência, como você chegou a uma avaliação em que estava confortável? um múltiplo de preço-lucro que está acima de 100?

Hauck: Bem, você os vê no mercado e seus resultados financeiros são públicos. Então, você entende o quão bem eles estão crescendo. Nossa força de vendas os veria em contas, eles teriam pontos de apoio. Eles tinham um produto que era, em muitos casos, muito difícil de competir. Ele forneceu recursos e funcionalidades realmente bons, e nós tínhamos muitos clientes em comum. Tornou-se uma daquelas situações em que sentimos que a tecnologia merecia uma nova visão.

Quando tomamos a decisão de seguir em frente, foi realmente baseado na tecnologia. Nós tivemos uma série de pessoas em torno de uma mesa e nosso CEO disse: "OK, você vê esses caras estão lá fora, alguém fez uma oferta de aquisição. O que você quer fazer?" Todos disseram que deveríamos ir atrás, então fomos atrás deles.

Nós basicamente tentamos ultrapassar a oferta que estava no mercado anteriormente. Não passou pelo mesmo tipo de processo de avaliação que outros negócios, mas todos sabiam que o produto era muito forte. Você entra um pouco, sem saber o que você normalmente sabe, mas achamos que a aposta valeu a pena e até agora as pessoas estão saindo de lá sentindo que fizemos a ligação certa.

IDG News Service: O próximo A fase dessa aquisição envolve a integração do Data Domain com o restante da EMC. Como isso funcionará?

Hauck: Temos várias maneiras de integrar as empresas. Para alguns que fizemos há alguns anos, nós os tratamos como se fosse uma integração de serviços financeiros, onde meio que nos demos um jeito e eles se tornaram parte da dobra da EMC imediatamente. Alguns nos mantivemos separados. VMware era assim e na verdade ainda é assim. Documentum, nós os mantivemos separados por um tempo. Até mesmo Legato era assim.

O objetivo aqui é deixar o Data Domain sozinho e adicionar algumas coisas ao seu portfólio. Eles estão em um foguete de crescimento e a regra número 1 que temos para integrações é não estragar tudo. Se eles tiverem algo acontecendo com sucesso, não faça mal. É o que estamos tentando fazer. Mantenha o mesmo pessoal que eles têm agora e invista neles para que eles continuem a crescer e alavancar suas capacidades.

Como eu disse, todo mundo está sentindo que nós realmente pegamos uma forte equipe de liderança, o produto tem sido sólido, e nosso objetivo é descobrir o que podemos fazer a partir de um ângulo de investimento de recursos para melhorar o que eles podem fazer.