Dell busca aumento de receita com negócio de sistemas Perot

A Dell anunciou que está comprando a Perot Systems, fornecedora de serviços de TI, por US $ 3,9 bilhões. A compra dá à Dell um espaço maior na área de serviços, mas não o coloca na mesma linha das entidades dominantes de serviços de TI, como HP e IBM. Isso fornece à Dell um meio de aumentar potencialmente as vendas de hardware e aumentar os lucros em geral, e é isso que importa para a Dell.

O paralelo com a HP é difícil de ignorar. A HP, rival da Dell em vendas de hardware e serviços de TI, comprou recentemente a EDS, a empresa de serviços de TI original (e muito maior) da Ross Perot. A compra do 'mini-EDS' faz da Dell um 'mini-HP'.

Isso é meio que onde a comparação termina. Certamente os dois irão competir entre si e com a rival IBM. Eles lutarão nos mercados de vendas de hardware e serviços de TI. Mas, mesmo com a aquisição da Perot Systems, a Dell não está na mesma linha que a HP ou a IBM em termos de tamanho e capacidade de seus serviços.

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em vez de bater HP ou IBM embora. Sua sobre a construção de um melhor Dell. A Dell tem enfrentado uma queda nas vendas de PCs e notebooks e caiu do topo, para a segunda posição, e até para a terceira posição, dependendo do mercado que você está olhando. Como se a concorrência acirrada não fosse suficiente, a economia abrandou as vendas totais de PCs e a margem de lucro nas vendas de hardware não é muito grande para começar.

A Dell e a Perot Systems já trabalharam juntas por algum tempo. A compra basicamente amplia o relacionamento existente e permite que a Dell se beneficie da receita que flui para a Perot Systems.

A Dell também explorou outros fluxos de receita alternativos recentemente. Com o declínio nas vendas de PCs, a Dell tem sido bastante agressiva em expandir seus horizontes e em buscar novos mercados para aumentar a receita e manter a rentabilidade. Além dos serviços de TI, ele também está entrando no mercado de dispositivos móveis - embora na China.

Serviços é onde está o dinheiro. Fornecer serviços é quase um lucro puro, enquanto a entrega de hardware é quase uma sobrecarga pura. Há uma relação simbiótica entre os dois também. As vendas de hardware geralmente levam a contratos de serviços e contratos de serviços podem impulsionar as vendas de hardware. Não é coincidência que os principais provedores de serviços de TI (HP, IBM e agora Dell) também sejam os maiores fabricantes de hardware.

A compra da Perot Systems não tornará a Dell uma HP ou uma IBM, mas fornecerá à Dell uma unidade de negócios sólida que pode aumentar as receitas e fortalecer a lucratividade da Dell.

Tony Bradley é especialista em segurança da informação e comunicações unificadas com mais de uma década de experiência em TI corporativa. Ele twita como @PCSecurityNews e fornece dicas, conselhos e análises sobre segurança de informações e tecnologias de comunicações unificadas em seu site em tonybradley.com.