A estratégia Global Mini 3 da Dell mostra uma pitada da Genius

A Dell anunciou hoje o smartphone Mini 3, baseado no Android, e anunciou que estará disponível em breve na China e no Brasil. Aventurar-se longe do servidor familiar e base de desktop que a Dell é construída pode parecer arriscado, mas há um método para a loucura da Dell que pode apenas render.

Desde que começaram a circular rumores no começo deste ano que a Dell estava planejando uma mudança em smartphones houve pessimistas. O mercado está lotado. A competição é dura. A Dell já está perdendo terreno em seu core business. Se o seu dispositivo não é da Apple e não diz 'iPhone', ele não pode ter sucesso no mercado de smartphones.

A Dell tentou expandir seu portfólio de hardware ao longo dos anos, distribuindo impressoras, câmeras, PDAs e televisores. e outros periféricos da marca Dell. Esses esforços foram recebidos com sucesso, e mesmo os melhores deles foram recebidos moderadamente na melhor das hipóteses. A mensagem para a maior parte da Dell tem sido 'não saia do seu trabalho diário'.

[Mais leitura: Os melhores telefones Android para cada orçamento.]

A mudança da Dell para smartphones não é uma gritaria desesperada, mas uma estratégia calculada. Um telefone celular não é mais apenas um celular, é um dispositivo de computação móvel. O Mini 3 não é tanto uma ramificação para uma nova direção, mas sim uma evolução natural do mercado principal da Dell.

O outro lado dessa evolução é a Nokia. A Nokia construiu sua reputação como fornecedora de dispositivos móveis. No entanto, também vê a escrita na parede em termos do futuro da computação móvel e é por isso que desenvolveu o netbook Booklet 3G. Dell e Nokia estão enfrentando o problema de dois lados diferentes e se encontrando em algum lugar no meio.

Por que a China então? Se a Dell quer entrar no mercado de smartphones, por que não lançar o Mini 3 nos Estados Unidos? Com dispositivos como o Motorola Droid, o HTC Droid Eris e o Samsung Behold II, a plataforma Android está levando a indústria à tona e a Dell pode aproveitar essa onda de popularidade Android.

Talvez a melhor pergunta a fazer seja "por que não a China? " Nos Estados Unidos, o mercado total de telefones celulares está em torno de 270 milhões e a Dell teria de se engajar em um acordo de distribuição exclusivo que limitaria o mercado a menos de 90 milhões.

A Verizon e a AT & T podem dominar o mercado de operadoras de telefonia móvel nos EUA Unidos, mas de uma perspectiva global, eles são os peixes grandes em um pequeno lago. A China Mobile sozinha tem uma base de assinantes quase o dobro de todo o mercado dos Estados Unidos. A América Móvil, controladora do provedor Dell será distribuída no Brasil, tem mais assinantes que a Verizon e a AT & T combinados.

Alguns, como meu colega da PC World Jared Newman, sugeriram que talvez a Dell esteja evitando o mercado dos Estados Unidos porque o Mini 3 está abaixo do esperado e a Dell sabe que ele iria fracassar. O Mini 3 pode não se comparar bem no papel com outros smartphones de sucesso nos Estados Unidos, como o iPhone ou o Droid, mas a Ásia usa seus dispositivos móveis de maneira diferente. Eu não sei se você notou, mas o iPhone não tem saído das prateleiras desde que foi lançado na China.

Por mais que gostemos dos nossos gadgets, os usuários na Europa e na Ásia são realmente mais exigentes quando trata de dispositivos móveis. Os usuários na China esperam poder encomendar comida de máquinas de venda automática e pagar pelo estacionamento de seus celulares.

Parece arriscado para a Dell, uma marca estabelecida em servidores e desktops, mergulhar em um mercado altamente competitivo como os smartphones. À primeira vista, pode parecer questionável evitar o lançamento nos Estados Unidos. Mas, se a Dell pode criar um nicho para o Mini 3 em um mercado como a China, ele não precisa tentar ser o próximo matador de iPhone nos Estados Unidos.

A estratégia Mini 3 da Dell parece um pouco louca. Mas, se funcionar, a Dell ficará louca como uma raposa e rirá até o banco.

Tony Bradley twita como @PCSecurityNews, e pode ser contatado em sua página no Facebook.