Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial? [EP. #7]
Lembre-se da CompUSA? O varejista de eletrônicos pode ter fechado a loja em sua cidade, mas nunca se fecha completamente. Conforme relatado pela PC World Tom Spring em janeiro passado, a Systemax pagou US $ 30 milhões por ativos selecionados da CompUSA e lojas de varejo em um acordo que manteve 16 locais da CompUSA abertos. A subsidiária da Systemax, TigerDirect, assumiu a marca CompUSA e até converteu algumas lojas da TigerDirect em lojas da CompUSA.
Ressuscitar uma cadeia de produtos eletrônicos de consumo com uma reputação de serviço e suporte inferior é arriscado para a Systemax, que imaginou que TigerDirect poderia reconstruir a marca. Pode ser uma jogada inteligente também. Os consumidores têm memórias curtas, e muitos provavelmente se lembrarão do nome CompUSA e não da bagagem que o acompanhou.
Agora, a Systemax está tentando outro passo ousado ao permitir que os clientes em suas 30 lojas CompUSA naveguem na Web até a loja de comparação. De acordo com a Wired, além de uma melhor iluminação e um design de loja atualizado, cada CompUSA terá terminais da Web que os compradores podem usar para encontrar ofertas mais baratas online. Mas a CompUSA atenderá ou superará a comparação de preços na loja on-line do
é uma medida arriscada que pode afastar os clientes que encontrarem melhores ofertas em outros lugares. Por outro lado, também pode atrair clientes que apreciam a abordagem favorável ao consumidor. Espero que a nova CompUSA seja bem sucedida. A Best Buy precisa de mais concorrentes de tijolo e argamassa, especialmente após o recente desaparecimento da Circuit City.
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