A Cisco Combina Equipes de Engenharia para PMEs

A Systems combinou as equipes de engenharia para todos os produtos de pequenas e médias empresas (SMB), formando um grupo único para desenvolver produtos para as marcas Cisco e Linksys.

A nova equipe poderia trocar recursos entre as duas marcas, trazendo a Linksys inovações fáceis de usar para equipamentos Cisco e recursos mais avançados, como recursos de personalização da marca pai até o equipamento Linksys, disse Andrew Sage, vice-presidente de vendas de pequenas empresas, canais mundiais da Cisco.

como a Cisco também dobra seu programa de parceiros de canal da Linksys para a Cisco, é o mais recente empurrão em direção a uma eventual eliminação da marca Linksys que os executivos sugeriram várias vezes. Mas a empresa não está fazendo mudanças na marca do produto, disse Sage.

A Linksys é uma marca forte em equipamentos de rede para residências e pequenas empresas nos EUA, proveniente do bem-sucedido fornecedor adquirido em 2003 pela Irvine, Califórnia. nome não é bem conhecido em outros países. E reconhecendo o tamanho e o dinamismo do mercado SMB, a Cisco mergulhou mais fundo em um mercado onde a Linksys fez seu nome.

A Cisco diz que a engrenagem Linksys foi projetada para pequenas e médias empresas com menos demandas de tecnologia, que compram uma peça de cada vez e definem as próprias redes. Faltam alguns recursos do equipamento de pequenas empresas da Cisco, como comunicações unificadas e certos recursos de segurança. Mas o chairman e CEO John Chambers descreveu uma meta de longo prazo de colocar todos os produtos da Cisco sob uma única marca.

As duas mudanças discutidas na terça-feira seguem a criação de um Small Business Council para alinhar a estratégia de pequenas empresas da Cisco em todo o mundo. Conselhos como este são parte de uma reorganização geral da Cisco que, segundo Chambers, foi possível graças às novas ferramentas de comunicação, incluindo a videoconferência de ponta da TelePresence, que permitem uma mudança do gerenciamento de comando e controle. O Small Business Council é composto pelo vice-presidente executivo e diretor de marketing Sue Bostrom, vice-presidente sênior de canais mundiais Keith Goodwin e vice-presidente sênior do Small Business Technology Group, Nem alteração discutida na terça-feira afeta produtos de consumo, que a Cisco posicionou como uma grande área de crescimento para o futuro - até mesmo a TelePresence está se dirigindo para casa - mas manteve a marca Linksys.

Sob a mudança na estratégia de canais anunciada na terça-feira, os aproximadamente 20.000 revendedores no programa Linksys Partner Connection até 16 de setembro para se tornarem Parceiros de Canal Registrados da Cisco. Juntar-se ao programa da Cisco neste nível exigirá apenas algumas etapas de registro, não o treinamento extensivo necessário para certificações mais altas, disse Sage. Os revendedores terão acesso a alguns treinamentos gratuitos, além de descontos, marketing e outros benefícios.

A reorganização deve facilitar para a Cisco gerenciar seu canal para a base crítica de clientes SMB, onde quer ganhar participação de mercado, disse. Ken Presti, analista de canais da Presti Research and Consulting. A Cisco não é tão forte em pequenas e médias empresas, onde enfrenta a concorrência da Netgear e da D-Link Systems, como em grandes empresas, disse ele. "Esta é uma empresa que claramente projeta nesse mercado", disse Presti.

Mudar para o programa Cisco não deve ser muito trabalhoso para os parceiros da Linksys, disse Presti. Mas fazer a mudança pode ser agitado com apenas 30 dias.

"Eu acho que é um pouco cedo demais, porque você tem que dar a esses caras algum tempo para digerir a mudança", disse ele. Se eles não se tornaram parceiros da Cisco, esses revendedores ainda podem comprar produtos de distribuidores e revendê-los, mas sem descontos ou outros benefícios para parceiros.