A Brocade se prepara para combater o 'Cisco Fatigue'

A Communications Systems está se pintando como a alternativa à Cisco Systems que os administradores de TI têm procurado.

Com a aquisição da Foundry Networks, empresa fornecedora de Ethernet, que deve fechar até o final do ano, a empresa de redes de armazenamento terá produtos para tudo a Internet, facilitando o "cansaço da Cisco", disseram executivos na quarta-feira em uma conferência de analistas. A Brocade será a única outra empresa capaz de oferecer conectividade em ambos os lados dos servidores, à LAN e à rede de armazenamento, disseram eles.

A Brocade está mais capacitada que a Cisco em cooperar com importantes fornecedores de sistemas como IBM, Hewlett-Packard e EMC por causa de suas relações profundas de longa data com essas empresas, disse TJ Grewal, vice-presidente de desenvolvimento corporativo. A interoperabilidade com os produtos de outros fornecedores será essencial à medida que as empresas relaxarem as transformações de seus data centers. Movimentos recentes da Cisco fazem com que pareça mais um concorrente dos fornecedores de sistemas, disse ele. A Cisco tem pressionado para colocar mais inteligência dos data centers na infra-estrutura de rede.

"Há um senso aqui de que não houve uma alternativa confiável para a Cisco", disse Ian Whiting, vice-presidente e gerente geral da Brocade. Divisão de Infraestrutura de Data Centers

Em meio à queda dos mercados de ações e à devastação dos bancos de investimento de Wall Street, o CEO Michael Klayko foi questionado sobre o financiamento da aquisição de US $ 3 bilhões através do Bank of America e do Morgan Stanley.

"Estamos muito confiantes de que vamos financiar este acordo … Alguém mais quer fazer esta pergunta?" A empresa não alterou sua previsão para o trimestre atual, que pediu receita de US $ 375 milhões a US $ 385 milhões e lucro por ação de US $ 0,04 ou US $ 0,05, e permaneceu otimista em relação às perspectivas de longo prazo.

Para o ano fiscal de 2008, que termina no próximo mês, a Brocade espera que sua receita cresça 17% em relação ao ano fiscal de 2007 e que o lucro por ação suba entre 11% e 12%. A Foundry impulsionará o lucro da empresa em cerca de 5% no ano fiscal de 2009 e cerca de 20% em 2010, contando a economia de sinergias e outros ajustes, estimou.

"Nossos fundamentos não mudaram. Os dados não pararam de crescer". Klayko disse.

As tecnologias das duas empresas são complementares, disse Grewal. A Foundry trará à Brocade um portfólio Ethernet para LANs, complementando sua tecnologia SAN Fibre Channel. Mas a compra não foi feita para ajudar a Brocade a enfrentar o surgimento da Ethernet nas redes de armazenamento, disse ele. A Brocade já estava trabalhando para isso com a tecnologia "lossless Ethernet", que dá à Ethernet a qualidade determinística exigida nas SANs, disse ele. A empresa já desenvolveu seu próprio silício para esta tecnologia emergente e a colocou no switch de armazenamento multiprotocolo DCX Backbone, que suportará o futuro padrão Fibre Channel over Ethernet (FCoE), disse ele.

Klayko disse que as empresas passarão gradualmente para novas tecnologias em seus datacenters - uma idéia que atende uma empresa fundada no tradicional Fibre Channel, o principal pilar das SANs atualmente.

"Haverá vários fabrics e protocolos", disse Klayko, e as necessidades das aplicações determinar quais são os melhores. A maioria das lojas não está pronta para o FCoE, disse ele. "Ter as capacidades técnicas e ter as aplicações prontas para tirar proveito delas … está um pouco fora de sincronia", disse ele.

Também na quarta-feira, a Brocade anunciou sua entrada em HBAs (host bus adapters) para conectar servidores a redes. está no caminho certo. A empresa espera que os HBAs anunciados no início deste ano sejam qualificados por seus parceiros OEM (fabricante de equipamentos originais) até o final deste ano.